Kus on parim koht uste müümiseks. Kas kriisi ajal on tulus uksi müüva kaupluse avamine? Kuidas muuta oma uksemüügi äri kasumlikumaks

M Me kõik oleme ostjad. Ja igaühe jaoks meist on sellised kaubakategooriad, milles me ei mõista ega orienteeru. Mõne jaoks on need pesumasinad, teiste jaoks arvutid, kolmandate jaoks plastaknad. Ja sel juhul pole meil mõtet esitada küsimust, mida me tahame – me ei tea, sest me ei ole eksperdid. Sel juhul kardame teha vale valikut ja mida kõrgem on ostuhind, seda tugevam on see hirm. Seetõttu ootame müüjatelt asjatundlikku nõu ja seda saamata pöördume oma sõprade poole või ronime foorumitesse.

Olukordades, kus seda nõutakseasjatundlik müükMüüjad teevad esitlust tehes kolm peamist viga:

Viga 1. 100% vastutuse valiku eest ostja kaela paiskamine.

Hea külg on see, et kui ostja ei ole tootega väga hästi kursis, peaks jaemüüja seda kasutama asjatundlik müügitehnoloogia, see on:

· müüa end eksperdina, äratades ostjas usaldust,

· et ise mõista, milline variant on ostjale tema olukorras parim,

Ideaalis nii. Paraku meenutab praktikas müüjate töö kõige sagedamini anekdooti, ​​kui arst ütleb kõhuvalu kurtvale patsiendile: «Mul on kaks tabletti - valge ja punane. Kumba sulle?" Nad võivad rääkida kõike, mida nad toote kohta teavad, vastata ostja küsimustele, kuid nad ei ole valmis jagama vastutust otsuse tegemisel, sageli vabandavad end: "Otsustage ise, mida valida." Äärmuslikel juhtudel hakkavad nad ärrituma, et ostja "ei tea, mida ta tahab". Ausalt öeldes saab selliseid müüjaid kergesti asendada papist kolleegidega - hinnasildid, millel on toote kohta üksikasjalikum teave. Oma jaemüügikoolitustel kutsun osalejaid tunnetama oma klientide seisundit, kujutades ette, et nad lähevad arstide juurde, kes pole valmis diagnoosi ja ravi eest vastutama (inimene on ju klient ja selleks tuleb valmis olla teie käitumisele, et saada midagi sarnast).

Viga 2. Ostja jaoks otsustamisprotsessi keerulisemaks muutmine, mitte lihtsustamine.

99% ettekannetest, mida olen koolitajana ja ostjana kuulnud, raskendavad valiku üle otsustamist: need on hägusate terminitega ülekoormatud, struktureerimata, ei vasta küsimusele, mida see mulle annab, ja praktiliselt ei vasta. sisaldada mingeid mõtteid. Ainus, mida ma vastuseks öelda tahan, on: "Ma lähen ja mõtlen selle üle."

Viga 3. Teavita, mitte indutseeri.

Piisab, kui teavitada ainult neid ostjaid, kes on oma valiku juba teinud. Kui ostja ei ole valinud, kuid pole siiski ekspert, tuleb teda julgustada. Kui seda ei tehta, võib temas võitu teha hirm vale otsuse ees ja kõik lõpeb jällegi lausega "ma lähen ja mõtlen selle üle.".

Näide päris müügist (siseuste jaemüük)

- Head päeva!

- Tere. Ma vajan uksi. Mul on eramaja, 7 ava.

- Hästi. Kas olete meie ustega juba tuttav?

- Noh, niimoodi. Ma nägin seda Internetis.

- Ainult Internetis? Kas olete juba midagi konkreetset valinud? Kas olete millestki huvitatud?

- Seni pole midagi konkreetset.

- Hästi. Mis on teie maja? Riik?

- Jah.

- Mis stiilis on kaunistus tehtud?

- Klassikas. Nägin, et sul on tammepuidust uksed.

- Jah, tammepuust. Kas teiega töötavad disainerid või valite ise?

- Ma valin ise.

- Hästi. No otsustame siis värvi üle.

- Mulle meeldib tume värv, wenge.

- Hästi. Kas olete huvitatud mõnest siin eksponeeritud mudelist?

- Näiteks jah. Hea kvaliteet?

- Noh, kõik on valmistatud täistammest, nii et meie tehas vastutab kvaliteedi eest.

- Kas garantii on?

- Tehasele antakse garantii 5 aastat. Tõenäoliselt ainuke taim, mis sellise garantii annab.

- Mida sa veel oskad öelda? Kas mind saab paigaldada vanni?

- Saab. Isegi vajalik, ma ütleks, sest tamm on üsna vastupidav materjal. Ta talub niiskust väga hästi. Loomulikult vajab iga uks omamoodi hoolt. Standard, kuskil kaltsuga pühkida, kuskil mujal midagi teha. Stiili järgi, kui teile meeldis, võime kaaluda ... Värvi järgi, nagu ma aru saan, ei kaalu te teist võimalust. Siis saame modellidega mängida. Meie tehas valmistab mis tahes selle värvi mudelit, et saaksime stiiliga mängida. Näeme, mis juba kauplemisplatsil on.

- Olgu, ma lähen ja mõtlen selle üle. Kas teete allahindlusi?

- Anname mahult allahindlust. Tule.

Nii selgub, et jaekaubanduses, kus oodatakse asjatundlikku müüki, ostab klient sageli mitte tänu müüjatele, vaid vaatamata. Nagu mu mentor naljatab: "Mul on teile häid uudiseid. Kui müüte kõiki neid vigu tehes, kujutage ette, kuidas teie müük kasvab, kui neist lahti saate." Allpool arutame, kuidas seda kõige paremini teha.

Paar sõna vastutusest.

Alustame valikuvastutusest. Asjatundliku jaemüügitehnoloogia kasutamisel tuleb seda jagada müüja ja ostja vahel. Kui müüja pole selleks valmis, on ta nagu giid muuseumis: "Ja siin on meil Šiškini pilt" Hommik männimetsas "..."... Selle vastutuse jagamiseks peab müüja läbi viima kvaliteetse vajaduste tuvastamise, sealhulgas mõistma, kus ja kuidas toodet kasutatakse, millised selle omadused on prioriteetsed (kuidas seda teha, käsitletakse eraldi artiklis). Kui müüja võtab oma soovituste eest vastutuse, äratavad need kliendis suuremat usaldust. Lisaks on viimastel lihtsam otsust langetada (pole juhus, et paljud meist võtavad poodi minekuks kellegi teise kaasa, et seda vastutust saaks jagada). See suurendab oluliselt eduka müügi tõenäosust. Ja tagastamisega on märgatavalt vähem probleeme.

Kuidas muuta ostjal otsuse tegemine lihtsamaks.

Mis puudutab esitlust ennast, siis oleks tore alustada mõne ülesehitusega. Tavaliselt näeb see välja nagu hullumeelne lõunasöök: kõigepealt tuleb kompott, supp süüakse koos salatiga segatud magustoiduga ja teisest käigust on ainult lisand ... See kõik läheb ojana, ilma närimiseks ja neelamiseks aega. Tulemus on etteaimatav: "Üles või alla?"

· Kasutage peamisi otsusetegureid

Mis tahes tootekategooria valimisel saate esile tõsta võtmetegurid (KFPR)... Näiteks plastikakende ostjad pööravad tähelepanu nende soojus- ja heliisolatsioonile (mis oleneb akna paigaldamise kohast) ning kvaliteedile (probleemideta kasutusiga). Terasuste ostjaid huvitavad nende kaitseomadused, müra- ja soojusisolatsioon, ilus välimus. Ja siseuste tarbijad on rohkem mures selle pärast, kuidas need nende sisemusse sobivad, kui ilusad nad on, kas nendega midagi juhtub (kvaliteet). Ja loomulikult on valdav enamus ostjaid mures selle pärast, et nad ei maksa üle.

Nendest KFPR-idest saate ostjat teavitada: "Teate, plastaknaid valides pööravad nad tähelepanu järgmistele teguritele – et need tagaksid vajaliku sooja- ja müraisolatsiooni, oleksid kvaliteetsed ja et te ei peaks üle maksma ." Nii vormistatakse ja valmistatakse tema ettekujutus ette hilisemaks info saamiseks ning müüja staatus eksperdina tõuseb veelgi kõrgemale..

Soovitan kasutada esitluse struktuurina KFPR-i. Sellisel kujul võimaldab esitlus ostjale edasi anda võtmemõtted ja teha talle otsuse tegemine võimalikult lihtsaks. Ja ole kindel selgitage, miks te seda või teist võimalust ostjale soovitate... Vaatame, kuidas seda teha, kasutades sama siseukse esitluse näidet:

- Esiteks, see uks on väga sobib hästi teie interjööriga... Nagu teada saime, on teie põranda värv hele, kreemjas ja ukse värv on sellega suurepäraselt kontrastne. Sellest saab teie interjööri vääriline kaunistus. Lisaks on see valmistatud klassikalises stiilis, mis on kombineeritud mööbli disainiga. Ja sina ja mina teame, et klassika on alati asjakohane ega lähe kunagi moest välja.

Teiseks see uks on ilus... See on valmistatud kunstliku vanandamise tehnoloogia järgi, mis on tänapäeval väga moes. Uksekujundus on tüüpiline Vahemere maade, eelkõige Itaalia rikkalikule interjöörile. Olen kindel, et teie külalised hindavad teie maitset.

Mida veel? See uks on väga kvaliteetne... See on valmistatud kõige kaasaegsematel Itaalia ja Saksamaa seadmetel. Selle tehase erinevus seisneb selles, et kvaliteedikontrolli teostatakse kõikidel etappidel – alates puidu ülestöötamisest ja kuivatamisest. Väga vähesed tehased saavad kiidelda sellise täieliku tootmistsükliga nagu see. Seetõttu anname sellele uksele garantii 5 aastat, teised tootjad aga 1 aasta, harva 2 aastat. Kas tunnete erinevust?

Veel üks oluline punkt. Ostes selle ukse meilt, ei maksa te üle, sest oleme tootmistehase kaubamärgiga müügisalong. Ütlesid ka, et korteris on väikesed lapsed. Keskendun sellele, sest uks ei tohiks kannatada - mängud, naljad... Mul endal on kaks last ja ma saan aru, kuidas see võib olla. Uks on valmistatud tugevast kaukaasia tammest. Tamm ise on väga vastupidav materjal ja kaukaasia tamm on teiste tammeliikide seas tugevuse etalon. Ja aja jooksul muutub see veelgi raskemaks. Aga isegi kui midagi juhtub - näiteks jäta terava esemega kriimustus maha (puit on puit), on seda ust lihtne kodus ise taastada. Midagi ei paista. See number spooniga ei tööta. Kas sulle meeldib uks? Väga väärt valik. Kas mõõdud on kaasas? Siis teeme arvutuse.

· Tehke võrdlev analüüs

Mida ütleb ostja sellistele omadustele nagu 5-aastane garantii või 4-klassi sissemurdmiskindlus? Ei midagi, ma kardan. Ja kui lisada, et 5 aastat garantiid on siseuste maksimaalne garantiiaeg, mis on ainult Venemaal? Et eluruumide välisuste puhul on 4. sissemurdmiskindluse klass kõrgeim, mis on kõrgem ainult soomuspanga- ja seifiuste puhul? Ja kui lisada, et tal on sellele uksele ainult aastane garantii ja sellel lukul on ainult teine ​​sissemurdmiskindluse klass? Kas tunnete, kui palju lihtsamaks muutub otsuse tegemine?

Seetõttu võrrelge. Võrrelge erinevaid mudeleid põhiomaduste järgi, võrrelge oma toodet konkurentide toodetega, keskendudes oma toote erinevustele, võrrelge normide ja standarditega ("Selle mudeli soojusisolatsioon on riigi standarditest 30% kõrgem!"). Eriti valjuhäälselt deklareerige oma toote erinevusi, kui need on ainulaadsed (linna, riigi jaoks).

Muide, tehnika töötab hästi siis, kui teed ühest mudelist esitluse ja teistest rääkides keskendu ainult nende erinevustele (nii positiivsetele kui negatiivsetele).

· Ära pinguta üle.

Müügiõpikute vääriliselt saab teha imekauni esitluse, aga kui klient seda vastu ei võta, läheb see piima sisse. Dialoogi käigus võib ostja vastuvõtlikkus oluliselt muutuda ning müüja peab olema kindel, et kõike, mida ta ütleb, kuulatakse ja mõistetakse. Kuidas seda saavutada? Tehke sageli paus. Uuringute järgi on inimese lühimälu maht 7 ± 2 infoühikut ja pausid toimivad kirjavahemärkidena. Selle käigus klient "seedib" seda, mida ta kuuleb. Veel üks pauside väärtuslik omadus on see, et need lisavad teie sõnadele kaalu..

Jälgige jaatavaid peanoogutusi – need on suurepärane näitaja teie teabe omastamise kohta. Kui klient teie esitluse ajal pead ei noogutab, on see signaal, et tema vastuvõtlikkus võib olla langenud. On aeg aeglustada. Esitage täpsustavaid küsimusi, kas ta saab kõigest aru, kas tal on vaja millestki täpsemalt rääkida. Küsimused turgutavad ostja tähelepanu. Kaasake ostja esitlusprotsessi – andke talle võimalus kõike ise näha, nuusutada, katsuda.

· Soovitage muid valikukriteeriume

Ekspertide hinnangutele ja soovitustele, ostjate enamuse arvamusele või olulistele arvudele tuginedes saate ostja otsustamist tõsiselt lihtsustada. Mida iganes võib öelda, inimene on sotsiaalne olend. Kipume käituma teistele silmaga. Seetõttu kõlavad esitluse ajal sellised fraasid nagu:

- Suurepärane uks. Muide, just see installiti ühte NTV "Eluasemeküsimuse" numbrisse.

- 63% meie klientidest valivad selle konkreetse mudeli.

- Sellest materjalist katuse paigaldas meie linna peaarhitekt.

- Suurepärane televiisor. Isegi meie omanik ostis ühe endale.

- See mudel võitis viimasel Moskvas näitusel kuldmedali.

Loomulikult on esitlus müüja parim tund. Ja väljaspool selle materjali raamistikku on palju tehnikaid ja põhimõtteid, mis muudavad selle veelgi tõhusamaks.... Siin olen püüdnud keskenduda nendele müügiesitluse aspektidele, mis tihtipeale jäävad kulisside taha, kuid samas mõjutavad kogu tehingu õnnestumist kõige tõsisemalt. Soovin teile suurt ja edukat müüki!

Eriti kahtlustavatele lugejatele märgin, et ma ei poolda musta PR-i, vaid soovitan keskenduda ainult sellele, kuidas teie toode erineb konkurentide omadest.

Näiteks tuntud ja end tõestanud HPV mudel (omadus-kasu-kasu).

Igale kaubanduse, tootmise, teenuste osutamise valdkonna ettevõtmisele peaks eelnema plaan, mis näitab ligikaudseid materjalikulusid ja kavandatud idee elluviimise aega.

Oma uksepoe avamine on kauplemine, nii et selle idee, mida nimetatakse äriplaaniks, edendamiseks peetakse kaubanduse üldreeglite õppimist kohustuslikuks.

Poe avamise plaani põhipositsioonid:

  • valmistatud uste valiku, turu ja kaubanduspindade analüüs;
  • kauplemisplatvormi rentimise koha valimine;
  • uste ja lao tarneviisi valik;
  • materjalikulude arvestus ja planeeritavate tegevuste ajakava.

Pärast sellise plaani koostamist saate hinnata oma materiaalseid võimalusi ja vajadust selle elluviimiseks kaasata partnereid.

Valmistatud uste valiku, turu ja kaubanduspindade analüüs

Laiendatud klassifikatsiooni järgi võivad uksed olla kolme tüüpi:

  • sisend;
  • sise- või interroom;
  • eriline.

Ilmselgelt tuleks kaubanduse esimeses etapis valida kõige lihtsamad, odavamad ja nõutumad uksed. Näiteks iga välisukse jaoks on mitu siseust ning sageli tehakse eritellimusel spetsiaalseid uksi (mittestandardsed keldritele, pööningule ja muudele mitteeluruumidele). Sellises olukorras langeb valik ustele, mida nimetatakse siseuksteks.

Sissepääsuuksed on rasked massiivsed konstruktsioonid, mis on varustatud lukkude, poltide ja mõnikord ka videovalveseadmetega. Sissepääsuuste paigaldamine ja transportimine on keerulisem kui siseuksed, seetõttu kasutatakse neid äriarenduses. Saate oma poe stardivalikusse lisada vannitoa, pesuruumi ja köögi uksi.

Mis puutub eliittoodetesse, siis selles kaubandusvaldkonnas pole mõtet konkureerida. Selliste uste ostjad pöörduvad ehitussupermarketite poole ja lähevad väikestest erapoodidest mööda.

Seetõttu peaksite alustama siseuste kaupluse avamisega. Nomenklatuuri (tüüpide), turu ja kauplemispõrandate uuring tuleb läbi viia üheaegselt. Analüüsi tulemusena peaksite saama suurimate uksi müüvate kaupluste aadresside loendi. Lisaks kauplustele on võimalike hulgitarnete jaoks soovitav hankida lähedal asuvate tehaste aadressid.

Tagasi sisukorda

Kauplemisplatvormi rentimise koha valimine

T
turundusplatvorm oma toodete müümiseks on äriplaani järgmine etapp. Hinnanguliste rendikulude määramiseks tuleks määrata enda uksepoe minimaalne nõutav põrandapind. See piirkond peaks mahutama 10–20 turuanalüüsis valitud vitriinit. Müügi ajal demonstreerimise hõlbustamiseks asetatakse uksed spetsiaalsetele alustele seina suhtes täisnurga all, mis võimaldab neil hõivata minimaalselt kaubanduspinda. Seina pikkus - alates 2 meetrist.

Lisaks on vaja luua minimaalne kontoriinterjöör: laud ja toolid müüjale ja ostjatele, kassaaparaat ja kirjatarbed. Sülearvuti olemasolu kontorilaual annab poele soliidse välimuse. Parem on, kui kauplemispõrand on kontrollpunkt, see tähendab kaubanduskeskuse ühissaalis, kus on pidev ostjate voog. Spetsiaalne kontor ei tõmba väikese ja ühtlase tootevaliku tõttu suure hulga inimeste tähelepanu.

Soovitav on pood avada kaubanduskeskuses, kus on tagatud pidev klientide voog. On väga hea, kui uksepoe ruumi rentimiseks valitud kaubanduskeskus saab olema ehitusprofiiliga. Konkurentsi pole vaja karta, sest esimeses etapis määratakse ostjate meelitamiseks miinimumhinnad.

Tagasi sisukorda

Ukse ja lao tarneviisi valik

Ostetud uste kohaletoimetamiseks võite pöörduda transpordifirma poole. Kauplemistegevuse alguses on tegemist ühekordsete tellimustega, edaspidi sõlmitakse pikaajaline leping transporditeenuse osutamiseks.

Poe töö esimeses etapis ei pruugi laopinda vaja minna. Tellitud uksed tarnitakse kas tootjalt või lähimast ehituskaubanduskeskusest. Oma lao omamine võimaldab osta uksi väikeste partiidena hulgihinnaga, kuid nõuab lisakulusid lao rentimisel. Laopind on alustuseks piisav 15-20 ruutmeetrit. meetrit. Esimese ustepartii hoiustamiseks võite kasutada oma korterit (kui ruum lubab). See tagab tellimuste kiire kohaletoimetamise, mis on oluline uue kaupluse positiivse maine kujundamisel.

Tagasi sisukorda

Materjalikulude arvestus ja planeeritavate tegevuste ajakava

Materjalikulude hinnang – see on põhiteave, mille põhjal otsustate oma poe avada. Tajumise lihtsuse ja selguse huvides on arvutus ja ajakava koondatud ühte tabelisse allpool toodud kujul.

Täites veergu (A), peaksite sisestama väikseimad üksikasjad tegevuste kohta, mida tuleb teha, et avada uus kauplus, kus müüakse kavandatud uste näidiseid. Näiteks rendikoha ja tarneviiside valimise jaotistes võivad olla järgmised kirjed:

  • otsida aadresse ja kontakte;
  • läbirääkimised ettevõtete esindajatega;
  • ekspertide nõuanded;
  • otsige kontorimööbli ja -tarvikute tarnijaid.

Äriplaan võib sisaldada juriidilist osa, milles kirjeldatakse OÜ või üksikettevõtja registreerimise kulusid, maksustamise küsimustes juristide ja majandusteadlastega konsulteerimist.

Veerg (A) peaks lõppema jaotisega "ettenägematus", mis moodustab 10-20% kõigist varasematest kuludest. Mida üksikasjalikum veerg (A) on täidetud, seda täpsem on veeru (B) kogukulu.

Täites veeru (C), saame tulemuseks kestuse ja veergu (D) on vaja, et sobitada saadud plaan jooksvasse aastakalendrisse, võttes arvesse nädalavahetusi, pühi ja isiklikku töösuhet. Pärast saadud tabeli analüüsimist ja oma võimaluste kaalumist hakkavad nad loetletud tegevusi ellu viima, et avada uksi müüv pood.

Uste müügiäril on alati olnud perspektiivi, sest uksi vajab igaüks alati nii uue korteri või maja ostmisel kui ka renoveerimise korral. Vaatamata kõrgele konkurentsile selles valdkonnas on siiski võimalik oma koht turul hõivata tingimusel, et töötatakse välja õige strateegia projekti arendamiseks. Kuidas nullist tulusat ettevõtet luua, soovitame uksepoe äriplaani, mille näidet selles artiklis pakume.

Projekti kokkuvõte

Uksed igas linnas on suure nõudlusega. Avame uksepoe linna keskmises mastaabis (umbes 500 tuhat elanikku). Uste ostmine ei ole impulsiivne kaup, peaaegu alati uurivad ostjad enne ostmist selle omadusi ja tulevad igasse linnaossa tõeliselt kvaliteetse kauba järele. Seega ei ole vaja rentida kesklinnas kallist pinda. Üürime suhteliselt madala tasu eest erinevaks otstarbeks mitteeluruumid eramajas elamurajoonis teiste kaupluste läheduses.

Poe põhisortiment:

  • Siseuksed (lamineeritud, puit, ökospoon, PVC).
  • Uksetarvikud.
  • Uste paigaldusteenused.
  • Uksega kojutoomine.

Uste kohaletoimetamine toimub päevasel ajal, tasumisel vastavalt kinnitatud tariifidele.

Peamised konkurendid siseuste müügis on sarnased jaemüügikohad, ehituspoed ja ehitushüpermarketid. Nendega saate võidelda ainult individuaalse lähenemisega igale kliendile, meeldiva hinna ja kvaliteetsete uste rikkaliku valikuga.

Peamised sihtkliendid on 25–60-aastased abielupaarid (üle 80%) ning 20% ​​ostjatest on samast soost sõltumatud kliendid.

Äririskid:

Kulude minimeerimiseks ja kasumlikkuse saavutamiseks tulevikus on vaja hoolikalt analüüsida kõiki olemasolevaid riske.

registreerimine

Poeukse avamiseks tuleb end maksuametis registreerida. Valime IP-tegevuse vormi, kuna registreerimise ja äritegevuse protseduur on palju lihtsam ja odavam. Registreerimisprotsessi käigus peate märkima valitud tegevuse OKVED-koodi, meie märgime koodid:

  • 47.52.73 "Metall- ja mittemetallkonstruktsioonide jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
  • 47.59.4 "Puittoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
  • 53.20.31 "Erinevate transpordiliikidega kulleriga kohaletoimetamisega seotud tegevused."

Lisaks on kaupluse käivitamiseks vaja saada tuletõrjelt luba ruumide nõuetele vastavuse kohta.

Registreerimiseks ja lubade saamiseks vajame mitte rohkem kui 10 tuhat rubla.

Otsige ruume

Avame uksepoe üüripinnal üldpinnaga vähemalt 30 ruutmeetrit. m Kaubanduspõrandale on vaja paigaldada stendid 20 avaneva uksemudeliga ja see nõuab lisaruumi.

Asukoht sel juhul ei oma tähtsust. Kaaluge kaupluse avamist linna elamurajoonis. Kauplus hakkab paiknema kortermaja 1. korrusel ehituspoodide ja santehnikaga kaupluste kõrval.

Üürile anda 30 ruutmeetrit. m Venemaa keskmise suurusega linna elamurajoonis maksab meile 15 tuhat rubla. Ruumis tuleb teha väike kosmeetiline remont: seinte värvimine, põrandakatete paigaldamine. Remont nõuab 15 tuhat rubla.

Üürime ruume pikaks ajaks sõlmides üürileandjaga lepingu. Maksame kohe 2 kuu eest.

Ruumi valikul pöörame tähelepanu omandidokumentide olemasolule, kommunaalmaksete puudumisele, kütte- ja ventilatsioonisüsteemi ning hooldatava juhtmestiku olemasolule. Lisaks peab pood kogu lae perimeetri ümber paigaldama üldvalgustuse prožektorite kujul. Lampide maksumus koos paigaldusega on 5 tuhat rubla.

Seega on vaja kulutada 50 tuhat rubla 2-kuulise üüri, remondi ja valgustuse eest. Alates teisest kuust tuleb üüri eest tasuda 15 tuhat rubla ja kommunaalmakseid umbes 5 tuhat rubla.

Seadmete ostmine

Kauplus vajab töötajatele kaubanduslikke seadmeid, seadmeid ja mõnda mööblit. Seadmete hinnang tabelis:

Investeeringud kaupluse avamisse ja seadmete ostmisesse on suhteliselt väikesed. Eeliseks on see, et esimestel kuudel pole vaja uksi osta, piisab uste näidistest ja tootjate kataloogidest. Olles jälginud nõudlust, saate rentida endale sobivas kohas lao ja osta enamlevinud uksemudelid, et kiirendada sortimendi täienemist ja kaitsta kauba järsu hinnatõusu eest.

Arvestades asjaolu, et kauplus tarnib klientidele uksi, on vaja autot osta, kui omanikul seda pole. Kasutatud GAZeli kaubik ostetakse 300 tuhande rubla eest.

Personal

Kauplus vajab töötajaid, kes oskavad kaupa müüa, kliente nõustada, kohale toimetada ja uksi paigaldada. Esimestel kuudel kaupleb ja nõustab omanik ise. Palgaprognoos:

Haldusfunktsioonid, töö tarnijatega, reklaam ja raamatupidamine jäävad kaupluse omaniku kanda. Samuti asendab ta nädalavahetusel müügiassistenti, et kauplus saaks igapäevaselt tööd teha. Aja jooksul on plaanis palgata teine ​​müüja ja töötada vahetustega graafiku alusel.

Turundus ja reklaam

Uksi müüva poe avamiseks on vaja välisosa brändida, paigaldades suure sildi. Lisaks on plaanis poe esimesel tegevuskuul kasutada infoflaiereid ja plakateid. Flaiereid jagatakse elamurajooni elanike postkastidesse kauplusest 2-3 km raadiuses ning sihtrühma kogunemiskohtades: ühistranspordipeatustes, kaupluse enda ja naabruses asuvate ehitusmaterjalide kaupluste lähedal.

Kuna me ei tööta ainult selle elamupiirkonna jaoks, vajame reklaami Internetis, foorumites, sotsiaalvõrgustikes. Reklaamid postitatakse tasulistele ja tasuta teadetetahvlitele. Head efekti oodatakse ka ühistranspordi sise- või välireklaamilt.

Iga kuu peate kulutama flaieritele ja Internetis reklaamimisele umbes 20 tuhat rubla.

Kulud ja tulud

Täisväärtuslikuks analüüsiks koostame kulukalkulatsiooni, hinnangulise kasumi tabeli, mille poole püüdleme kaupluse avamise algfaasis ning arvutame projekti tasuvuse ja tasuvuse.

Käivitamise kulud

Ettevõtluse käivitamiseks on kavas eraldada 679 000 rubla.

Igakuised kulud

Sissetulekud

Te ei tohiks oodata aktiivset müüki esimesel kahel kuul. Klientide meelitamise periood võib kesta 3-4 kuud. Alles alates 3. kuust ootame aktiivset ostjate juurdevoolu. Esimeste kuude müügiplaan on eeldatavasti ca 15 ust, siis tõstetakse 45-60 peale. Peale esimest tegevusaastat on plaanis müüa vähemalt 100 ust kuus.

Keskmine kontroll:

Plaanis on teostada vähemalt 15 ust + furnituur. Toote marginaal on 150%.

Keskmiselt on esimeste kuude müügimaht planeeritud 100 000 rubla tasemele.

Ukse kojutoomine maksab vähemalt 500 rubla. esimese 5 km eest, iga järgmine - +50 rubla.

95% ukseostudest eeldab kojutoomist, seega jõuab klientideni vähemalt 13 ust. See on vähemalt 15 tuhat rubla + tõus põrandale.

Uste paigaldamine maksab alates 1000 rubla. 1 ukse jaoks. Sellest lähtuvalt tuleb tõenäoliselt paigaldada 13 uksest 15-st, see on veel +13 tuhat rubla.

Kokku ootame sissetulekut 128 000 rubla kuus.

Arvutame maksu arvutamiseks tulude ja kulude vahe:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Arvutame maksumakse:

50 000 - 7500 = 42 500 rubla kuus.

Arvutame kasumlikkuse:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Uksi müüva kaupluse käivitusperioodi tasuvusnäitajat peetakse vastuvõetavaks. 7-10 kuu jooksul on plaanis see tõsta 100%-ni, suurendades ostjate arvu.

Nüüd arvutame poe investeeringutasuvuse:

679 000 / 42 500 = 15,9 kuud. Pange tähele, et see on tasuvus, mis põhineb pessimistlikul müügiprognoosil. Kui pood kasvab oodatud tempos, tuleb tasuvus vähem kui aastaga.

Lõpuks

Meie äriplaan uksepoele koos arvutustega näitas, et seda saab avada riigi keskmises ja suures linnas. Suur konkurents ei pruugi aga anda võimalust areneda ja stabiilset sissetulekut teenida. Seetõttu on vaja igakuiselt kulutada reklaamieelarvet ja analüüsida peamisi konkurente vähemalt 2-3 korda kuus.

Niipea, kui investeering tasub end ära ja aktiivsete ostjate arv kasvab pidevalt, loome maandumislehe, et meelitada kogu linnas rohkem ostjaid. Uksi on võimalik müüa ka veebis kojutoomisega, teenus suurendab ostjate arvu ja vastavalt ka sissetulekute taset. Järgmisel aastal on plaanis avada samasugune uste ja tarvikute kauplus ka teises linna elamurajoonis, töötame sarnase arendusskeemi järgi. Kõige sagedamini ostetavate uste ostmiseks rendime kindlasti laoruumi, see kaitseb meid uste hinnatõusude eest ja aitab paika panna kaupluse hinnapoliitika.

Võime kohe öelda, et see on suurepärane äri, millel on võimalus konkurentidest mööda minna ja saavutada maksimaalne müük. Jah, just need omadused aitavad teil võimalikult tõhusalt ja kasumlikult uksekaubandusega alustada.

Varem kaalusime akende müügi äriideed, tavaliselt müüakse neid koos ustega, nii et lugege meie eelmist artiklit, seal on palju huvitavat. Siin on link ise -.

Täna räägime sellest, mida peate oma linnas uksepoe avamisel silmas pidama, ja soovitame algajatele huvitavaid punkte.

Äriformaat ja konkurents

Ukselt ukseni äri on tavaliselt väike jaemüügipunkt, kus istub müügijuht ja müüb erinevat tüüpi kaupu, näiteks siseuksi või välisuksi. Sellise ettevõtte käivitamise formaat on väga ökonoomne, mistõttu puutute sellel ettevõtluse suunal kokku suure hulga konkurentidega, kellest tuleb kas hinna või sortimendi osas mööda minna.

Kuidas hinnata olukorda oma linnas ja valida ideaalne koht uksekaubanduseks? Esmalt käi läbi kõik sarnased müügikohad ja vaata sortimenti ning proovi teada saada hindu, jäta meelde, millist uksetootjat nad pakuvad.

Teiseks proovige hinnata, millist tüüpi reklaami nad oma ettevõtte reklaamimiseks kasutavad.

Ainult nii põhjalik analüüs aitab tuvastada konkurentide nõrkusi ning oma sissepääsu- ja siseuste kauplust avades saate keskenduda ühele või teisele suunale.

Ruumid ja tehnika

Uste müügiettevõtte planeerimise teises etapis peate leidma kontoripinna, peamine on tiheda liiklusega koht. Büroost saab teie reklaamipind, seega on jaemüügipinna paigutus kriitilise tähtsusega.

Ruumi suurus võib olla väike: 15 - 25 ruutmeetrit. täiesti piisav.

Tehnikast läheb vaja mööblit juhi töökoha korraldamiseks, arvutitehnikat sh printerit ja kontoritarbeid. Siseuste demonstreerimiseks kasutatakse tavaliselt spetsiaalseid stende, mis võimaldavad uste testnäidiseid mähkida. Samuti on proovisiseuksed sageli mõlemalt poolt erineva disainiga, seda tehakse ruumi kokkuhoiu eesmärgil. Tavaliselt saab selliseid teie kaupluse siseuste testpaigutusi tellida tootjalt.

Sissepääsuuksed avanevad seina alt üksteise järel ja selleks pole vaja erivarustust osta.

Otsige tarnijaid ja sortimenti

Uksekaubanduses mängib olulist rolli tootevalik. Mida rohkem valikut teil on, seda rohkem kliente saate meelitada. Teie uksepoes peaks olema pakkumisi iga rahakoti jaoks. Kriisi ajal on see väga oluline.

Seega on peamine sortiment:

  • Sissepääsuuksed (metallist või puidust).
  • Siseuksed (täispuit, spoonuksed, plastik, laminaat, klaasuksed) ja muud tüüpi.

Pange tähele, et sortiment peaks sisaldama ka erineva kujuga uksi - hingedega, lükanduksed, kokkuklapitavad ja muud.

Parimad koostöövõimalused on uksetootjad, kellega lepingut sõlmides väldid vahendajaid ja saad tootel oma marginaali suurendada.

Tootjaid leiate Internetist. Tavaliselt, kui tellimused on suured, pakuvad nad kohaletoimetamist.

Täielikku uste valikut saab klientidele näidata fotodega kataloogi abil. Seal on reeglina uksel oleva mustri standardsuurused ja valikud. Klient küsib sageli värvi kohta. Stendi saab valmistada erinevate uksevärvidega, mida pakuvad tootjad, kellega koostööd teed.

Reklaam

Reklaam meedias ja teadetetahvlitel on väga tõhus, kuid mingi maitse peab olema. Reklaamide hulgast eristamiseks, näiteks poe originaalnimi või väga hele mobiiltelefoni number. Siin peate kliendi leidmiseks välja pakkuma erinevad võimalused.

Interneti-reklaam töötab suurepäraselt. Oma uste veebipoe avamine on üsna realistlik, kuid klientide meelitamine kontekstuaalse reklaami abil maksab senti. Teise võimalusena võite otsida otsingumootoritele optimeerimist ja kaupade müümist sotsiaalvõrgustikes.

Kui palju on vaja stardikapitali?

  • Ruumide rent - $ 200 - $ 250
  • Maksud - 150 dollarit
  • Müüja palk - 200 dollarit
  • Kaupade esialgne ost - 2000 - 3000 dollarit
  • Seadmete ostmine - 1000 - 1500 dollarit
  • Reklaam - 450 $ (+ veebireklaam).

Kui palju saate teenida?

Tulude tase sõltub müügi- ja klientide meelitamise võimest ning see on iga müügikoha puhul individuaalne. Keskmine uste juurdehindlus on 15 - 35%.

Selle põhjal saab teha järeldusi võimaliku sissetuleku kohta.

Järeldused. Sissepääsu- ja siseuste müügi äriidee on hea äri, eriti kui stardikapital on piiratud, kuid peate arvestama, et see ei saa olema lihtne, kuna konkurente on palju. Kriisis - uste kauplemine, normaalne algus algajale ettevõtjana, kui ei õnnestu, on rahakaotus minimaalne.

Selle äri kohta on midagi öelda. Teie kommentaarid on väga teretulnud.

Kui kaalute, kuidas poe ust avada, kaaluge erinevaid võimalusi. Väikesest jaemüügipunktist või osakonnast võib saada algusprojekt. Olles saavutanud kasumi ja tagastanud esialgse investeeringu, võite otsustada laiendada kaubanduspinda või suurendada müügikohtade arvu. Järk-järguline lähenemine toob algavale ettevõtjale edu ja aitab vältida suuri kaotusi.

Kui palju raha on vaja ettevõtte käivitamiseks

Usteäri saab alustada. Kui teil on 100 tuhat rubla, saate avada väikese poe heas kohas. Mõne kuu jooksul tasub turustusvõimalus end ära ja siis hakkab see stabiilset kasumit tooma.

Milliseid uksi on tulusam müüa

Oma kaubamajas või kaupluses saate müüa järgmist tüüpi uksi:

  • interroom täispuidust, spoonist, kaetud kilega;
  • klaas;
  • libisev plastik.

Uksepoe sortimenti saab täiendada furnituuride, lukkude, sisevaheseintega. Soovitatav on kinni pidada teatud hinnakategooriast, keskendudes ostjatele majandus-, kesk- või luksussegmendis. Katse kõik saadaolevad hinnavalikud ühte punkti mahutada toob kaasa ostjaskonna hõrenemise ja vahemiku ahenemise.

Poe ukse avamise samm-sammult plaan

Esimene samm on üksikasjaliku äriplaani koostamine. See võtab arvesse kõiki eelseisvaid kulutusi ruumide rentimiseks, kaupade ostmiseks, müüjate töö eest tasumiseks. Plaan on vajalik enda sammude korrigeerimiseks, seda läheb vaja ka laenu saamisel või kaasinvestorite kaasamisel.

Ruum poe uste jaoks

Leia sobiv ruum. See peaks asuma vahekäigus. Soovitav, et läheduses oleks ühistranspordipeatus ja parkla. Mugavaim variant on avalike hoonete ja kaubanduskeskuste osakondade esimesed korrused. Veenduge, et läheduses poleks konkureerivaid jaemüügipunkte. Väga tulusad naabrid - põrandakatted ja muud dekoratiivmaterjalid, samuti kodukaunistuse ja tekstiili müügikohad.

Ettevõtte registreerimine

Registreerige juriidiline isik. Algajatele on kõige mugavam vorm IP. See võimaldab tasuda lihtsustatud maksu ja vähendab paberimajandust.

Vajalik varustus kaupluste uste jaoks

Varustage oma pood näitusestendidega. Neile tuleb asetada vähemalt 20 valmis ust ja need peavad avanema, näidates kõiki toote eeliseid. Kui ruumides ladu ei ole, saab töötada ettemaksu alusel, võttes ostjalt väikese tagatisraha ja seejärel tulles uksele järele hulgimüüja laost. Selline lähenemine on alguses mugav, kuid tarnijate populaarsete mudelite puudumisel võib müük aeglustuda. Parim variant on enim müüdud mudelite eelostmine ja vähempopulaarsete uste ettetellimine.

Tarnija otsing

Otsige tarnijaid. Kõige tulusam on teha koostööd väiketootjatega, kes müüvad kaupu väikeses koguses. Suurtel hulgimüüjatel on hea sortiment, kuid nad on valmis pakkuma soodsaid tingimusi ainult suurtele jaemüüjatele. Tõenäoliselt ei võimaldata algajale ettevõtjale edasilükatud makset või antakse kaupu müügiks, seega ei saa sortimendi moodustamisel viga teha. On veel üks võimalus seda ise teha, kuid see valik nõuab lisainvesteeringuid.

Töötajad uksepoes tööle

Palgata autojuht, kes toob ostetud uksed kohale. Vaja läheb 2 müüjat (üks vahetuse kohta), koristajat ja raamatupidajat, kes saaks kaugtööd teha.

Uksepoe hinnakujundus ja reklaam

Mõelge oma hinnapoliitikale. Tavaliselt varieerub ukse marginaal 40–150%, sõltuvalt tarnija tingimustest, mudelitest ja muudest nüanssidest. Parim variant on linna keskmine hind koos perioodiliste allahindluste ja müügiga.

Ärge kulutage reklaamile palju raha. Piisab, kui avada heas kohas punkt, teha märgatav silt ja valida õige sortiment. Esimestele ostjatele võib lubada väga ahvatlevaid allahindlusi, kuid ergutuskampaaniad ei tohiks olla püsivad ega pikalevenivad, see vähendab nende tõhusust.

Laiendage oma sortimenti järk-järgult. Siseustele saab lisada sissepääsugruppe, erinevaid vaheseinu, vitraaže ja muid populaarseid tooteid. Nende rakendamise põhimõte ei erine ukse omast. Vahemiku laiendamiseks on vaja suuri alasid.

Kuidas muuta oma uksemüügi äri kasumlikumaks

Uste müük on tiheda konkurentsiga äri. Edu saavutamiseks peavad teil olema eelised, mis teid teistest müügiinimestest eristavad. Kõige olulisem punkt on hind. Kui te ei saa miinimumhindu määrata, tehke sortiment mudeleid, mida teistes kauplustes pole. Pakkuge kõige populaarsemate uste analooge, nende maksumus võib olla väiksem tänu vähemtuntud tootjale, soodsamatele furnituuridele või lihtsustatud tootmistehnoloogiale. Oluline on, et toode oleks kvaliteetne ja ohutu.

mob_info