NLP tehnika õppimine. Saame riiki ankrute abil kontrollida

Neurolingvistilisel programmeerimisel, nagu igal mõjusal mõtlemise, emotsioonide, inimese käitumise, rühmade, masside "kohandamise" mudelil, on oma tööriistad, see tähendab konkreetsete mõjutamisvahendite kogum. NLP asutajad ei loonud põhimõtteliselt uut õpetust ega teadust: nad analüüsisid ainult psühhoterapeutide, psühholoogide, hüpnotisööride kogemusi; tõi välja nende edukuse võtmetegurid suhtlemisel; integreeritud põhilised psühholoogilised teooriad (psühhoanalüüs, Ericksoni hüpnoos, humanistlik psühholoogia jne); lisasid oma uurimistöö tulemused ja suhtlemisprotsessis teiste inimeste käitumise vaatluse, ehk teisisõnu, neurolingvistilise programmeerimise asutajad ei leiutanud, vaid kõige tõenäolisemalt märkasid pro-aktsente, originaalseid tõhusaid psühholoogilise mõjutamise vahendeid ja inimese mõjutamise vahendeid.

Läänlaste teoreetiliste ja praktiliste arengute kokkuvõte (S. Andreas, S. Bavister, C. Burton, B. Bodenhamer, R. Brody, A. Vickers, D. Delosier, R. Dilts, B. Zaydl, L. Kemeron-Bandler, D .Mold, D.OnKonnor, G.Older, R.Redi, V. Satir, D. Seymor, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young jne) ja Vene (A. Bakirov, N. Vladislavova, D. Voyedilov, T. Gagin, S. Kovalev, S. Ukolov) spetsialistid NLP-ga, võib eristada kahte mõjutehnika (-meetodi) rühma: mittekeeleline ja keeleline.

Peamised mittekeelelised tehnoloogiad on järgmised:

1) operatsiooniheli vastuvõtmine   luues, kohandades vastavalt hingamisele, modulatsioonile, intonatsioonilisele mängule täiendava pildi, mis rõhutab, lülitab välja ja vajadusel lükkab ümber ja verifitseerib selle verbaalselt kujundatud pildi;

2) visuaalsete arhetüüpide kasutamine:   Spekuleerides, et inimese alateadlik meel sisaldab konkreetset (rahvusele, soole, piirkonnale jne omast) arhetüüpi (kõik tajuvad sümboleid emotsionaalselt võrdselt positiivselt või negatiivselt), manipuleerib poliitikut reklaamides, kujundades temaga viimasega võitlemise positiivse pildi, paneb ta videosektsiooni ( ütle reklaamis) eesmärgile vastavate arhetüüpide kõrval;

3) tekstimärgistuse vastuvõtmine: rõhuasetus põhitekstis (rasvases kirjas, teine \u200b\u200bsuurus jne). Mitmel sõnal või tähel, millel on ainult oma tähendus, kui loete ainult neid. Põhiteksti lugedes langeb tähistatud kohe teadvuse tasemele ja stimuleerib vajalikku reaktsiooni (näiteks perestroika ajastu seintel olev grafiti: “NLKP on meie roolimees!”, - kus NLKP lühendi kaks viimast tähte meenutasid Teise maailmasõja Saksa SS-epauleteid);

4) submodaalsuste rakendamine:   pildi või heli omaduste ja omaduste kasutamine vajaliku positiivse või negatiivse emotsionaalse tausta loomiseks, teatavate aktiivsuse või passiivsuse kalduvuste moodustumine alateadvuse tasandil, mis muudaks erinevate submodaalsuste manipulatiivse mõjuga objektide emotsioonide kontrolli;

5) katalepsia kasutamine   (inimese teatud olukorras tuhmumine; tegevus, mis on seotud motoorse aparatuuri häirega). Selle olukorra võib põhjustada ka kunstlikult. Seda tehnikat kasutades üritavad poliitikud käepigistuse ajal partneri kätt hoida. Kui partner või vastane selles olukorras käsi ei tõmba, tähendab see, et ta annab algatuse vastasele ja on valmis kõiges seda järgima;

6) vanuse regressiooni vastuvõtt:   maalide või minevikupiltide tahtlik eksponeerimine, mille käigus inimest, gruppi või massi ümbritseb kerge nostalgiatranss (regressiooniprotsessis on mõjutamisobjektide teadvus ja alateadvus valmis tajuma poliitilisi ideid, pilte, ideaale, mida manipulaator soovib “ühendada”).

7) mallide hävitamise (asendamise) vastuvõtmine:   manipuleerija jaoks vajalike muudatuste saavutamine inimese, grupi või masside maailmapildis ja tegevustes, muutes (asendades) tuttavaid, hästi välja töötatud algoritme (mallid, stereotüübid) ja kehtestades muid käitumismudeleid;

8) positiivse kavatsuse tulemusel käitumise hinnangu saamine:   selge piiri tõmbamine, erinevuste äratundmine kavatsuste vahel, mis NLP klassiku V. Satiiri sõnul on alati positiivsed, ja reaalse käitumise vahel, mis ei pruugi vastata moraalinormidele. Selle tehnika manipuleeriva kasutamise järgi võib öelda näiteks: "Jah, Stalin hävitas holodomori, Suure Terrori abil miljoneid inimesi, jah, ta kollektiviseeris barbaarsel viisil, jah, ta kõrvaldas rahvusliku eliidi värvuse, kuid tal oli õilis eesmärk - luua võimas Nõukogude riik ";

9) mängu vastuvõtmine seostamiseks või eraldamiseks: manipulaatori katse kutsuda esile sõltuvalt vajadusest (eesmärgist) assotsiatiivne mälu, mis toob varasema kogemuse kohta nii ägedaid elamusi, et see kõik juhtub nüüd, või siis on mälu lahutatud, mille käigus inimene tegutseb pealtvaatajana, lihtsalt vaatab teise inimese osalusel videot sündmustest . Seotud positsioon kutsub esile tugevaid tundeid, mis loovad motivatsiooni käitumise muutmiseks, samal ajal kui dissotsieerunud positsioon võimaldab teil saada rohkem teavet ja hõlpsamini mõjutada objekti demoraliseeritud olekust, mobiliseerida kõik oma loomingulised ressursid probleemi lahendamiseks;

10) vastuvõtu reguleerimine:   kohandamine (mitteverbaalne ja verbaalne) inimese, rühma, massidega psühholoogilise manipuleerimise mõjutamiseks. Vastuvõtt viiakse läbi vastavalt valemile: peenhäälestamine - usalduse saamine, alateadvusesse tungimine - juhtimine. Kui klassikalist fraasi “maffiat on võimatu hävitada, seda saab ainult suunata” tõlgitakse poliitilisse sfääri, siis võime järeldada, et selleks, et võidelda manipulaatorite teatud poliitilise võimu vastu, peate kõigepealt saama “omaks”, tungima selle ridadesse ja alles siis “seestpoolt”. "stimuleerima vajalikku käitumist, tegevusi, muutusi.

Keeletehnoloogia.   Neid tehnoloogiaid kasutades kasutavad poliitilised manipulaatorid:

1) fookuse muutuste vastuvõtmine aegruumis:   mõtete blokeerimine mineviku, inimese, grupi, masside orienteerumise kohta positiivsele tulemusele (pakilise probleemi lahendamine) praegusel ja tulevikus, mõjuobjekti tähelepanu keskpunkti nihutamine katsetest muuta teiste käitumist sellele, mida ta saab olukorra parandamiseks ära teha;

2) imperatiivse tagakiusamise vastuvõtmine   (Lat. Püsivus - kangekaelselt teeb): teatud väite kordamine karmil, hüpnootilisel häälel. Poliitilises sfääris on kõige sagedamini kasutatavad loosungid lubadused ("kui minu poliitiline võim võimule tuleb, teeme seda esimesel kuul ..."). Selle tehnika alus on spekulatsioon märkimisväärse osa inimeste kalduvusest alluda oma vanemlikule tahtele, mida manipulaator jäljendab enesekindla hääle ja intonatsiooniga;

3) "suhtluse" vastuvõtmine:   vajaliku teabe kunstlik kinnistamine, soovitud videojada positiivses või negatiivses kontekstis sõltuvalt eesmärgist, mille manipulaator endale seab. NLP-s nimetatakse seda protsessi "ankru positsioneerimiseks sünonüümide seeria sissejuhatuse kaudu";

4) "edutamise" vastuvõtt: probleemi või poleemika kaalutlemise taseme või ulatuse tahtlik muutmine. See tehnika on üks levinumaid tehnoloogiaid neurolingvistilises programmeerimises, see on tõhus viis töötada inimese, rühma ja massi semantilise ruumiga. Selle rakendamise korral vaadeldav subjekt (olukord, tegevus, probleem jne), sõltuvalt „edendamise” eesmärkidest, väheneb, kasvab või liigub paralleelsel tasapinnal, et „kaarti” kitsendada või laiendada. See võimaldab mõju algatajal saada vajaliku vastuse (aktiivsus või passiivsus).

Neurolingvistilises programmeerimises kasutatakse kolme tüüpi edutamist, mis on võimelised aktiveerima inimese, grupi ja massi aktiivsust: a) „edutamine üles”, mis võimaldab järsult kõrgemate väärtuste saavutamist, suurendab muutuste motivatsiooni (impulss võib olla küsimus: „Kui see saavutatakse, mida saate teha? ”); b)„ spin down ”, mis aitab tuvastada konkreetseid takistusi ja plaani täitmise viise („ Millised on olemasolevad probleemid? ”„ Kuidas panna asjad liikuma? ”); c) "reklaamikülg", mis võimaldab probleemi lahendamisel kasutada analoogiat, teiste inimeste kogemusi ("Mõelgem, kuidas teised sarnasest olukorrast välja tulevad?" "Millised näevad nad läbimurde ressursse?");

5) ümbersõnastamise (muutuva) konteksti vastuvõtmine:   inimese, rühma, masside võime stimuleerimine vaadata käitumist või sündmust teise nurga alt; konteksti muutmine selliseks, kus probleemiga seotud toimib teatud positiivse väärtusena. See tehnika põhineb asjaolul, et konkreetsel kogemusel, käitumisel, sündmusel on võime omandada erinev sisu ja see põhjustab vastavalt kontekstile ebaühtlaseid tagajärgi. See põhineb küsimusel, millal ja mis olukorras võib selline käitumine või sündmus kvalifitseeruda positiivseks. Poliitilised manipulaatorid kasutavad konteksti ümbersõnastamist laias valikus kui psühhoterapeudid: sõltuvalt poliitilisest otstarbekusest võivad nad lisada käitumise (sündmuse) kohta teavet mitte ainult positiivses, vaid ka negatiivses kontekstis. Näiteks opositsiooniajakirjanduses ilmunud artikli pealkiri “Demineerijate ehitamine on aktiivse ja tulemusliku võitluse vorm nende sotsiaalsete õiguste eest”, vastupidiselt ametlikule väljaandele (pärast konteksti teatud ümbersõnastamist) - “Kaevurite järjekordne streik on riigi majandusele hävitav löök kasvavale kriisile”;

6) ümbersõnastamise sisu saamine: käitumise sisu, sündmuste sisu tähenduse muutmine ilma konteksti muutmata. Ütle, sõltuvalt sellest, millist poliitilist jõudu teabeallikas esindab, võib partei olulist täiendamist noorsooga kvalifitseerida kui „noorema põlvkonna usku selle partei ideaalidesse, usaldusväärse stardiplaadi moodustamist eelseisvatel valimistel läbimurdeks” või kui „partei C allakäigu manifestatsiooni” alates mis pöördus tõeliste spetsialistide ja küpste poliitikute juurest ära parteiplatvormi rakendamise ebajärjekindluse ja ebajärjekindluse tõttu ";

7) võrdõiguslikkuse aktsepteerimine:   keeldumine suhtlemisest võitluse kaudu domineerimise, esitamise ja võrdsuse põhimõttele ülemineku kaudu. Seda perekonnapsühhoteraapias efektiivset manipuleerivat tehnikat kasutavad poliitilised manipulaatorid sageli omapärasel viisil, peaaegu vastupidiselt. Kuna võrdsust, nõusolekut soodustab täielik, objektiivne teave ja suhtluskontaktides osalejate ühiste huvide demonstreerimine, näeb manipulaator oma ülesannet: a) usaldusväärse teabe kanali kitsendamisel;

b) levitada deformeerunud valesõnumeid; c) rõhutada maksimaalselt partnerite või vastaste vahelisi erinevusi suhtluses;

8) pseudovalimiste vastuvõtmine:   kunstliku olukorra loomine, mis võimaldab manipulaatoril vältida agitatsiooni, veenmise etappi. Banaalne küsimus: "Kelle poolt te hääletate: partei 6 partei A juhi poolt?" - eemaldab muud "kriitilised probleemid": "Kas on olemas alternatiivsed erakondlikud lähenemisviisid A   ja B? ";

9) vastuvõtu eeldus, tagajärjed   (lat. Implico   - Olen tihedalt seotud): arvamuse kujundamine viisil, mis jätaks tõestamise hetkest ilma. Valimislubadus: "Pärast valimisi teevad meie partei esindajad parlamendis kõik selleks, et teie piirkonda (linn, küla) ehitataks tee (tehas, raamatukogu), mida te praegu taotlete" (nad ütlevad, et see poliitiline jõud juba parlamendis) reklaamikampaania plakati näidis: "Mis meile liider Xi juures meeldib?" (tuleb välja, et me juba meeldime talle)

10) "miinide" vastuvõtmine alamklauslis: alateadvusele suunatud mõtte sõnastus ja positsioneerimine pole põhiline, vaid alamklausel, millele järgneb järgneva paari lause kinnitamine (pärast pausi). Näiteks: "Kui otsustate hääletada, siis minu arvates sobib erakonna juht teie vaadete jaoks kõige paremini / 7 - Noh, talle see ei meeldi, neid on palju teisi ... Samuti on ära teeninud, neid teatakse ka ... Aga panite tähele, kui ilusad vuntsid partei juht D   kui uhkelt ta räägib ... ";

11) sisseehitatud ettekirjutuste vastuvõtmine:   orgaaniline põimimine teatud avalduse (eeldus) ettepaneku kontekstis ei muuda selle sisu isegi juhul, kui selle ettepaneku ümbersõnastamine on negatiivne: “Hea, et toetate poliitikat A”; "See on halb, et toetate poliitikat."

12) vaimsete viiruste loomise tehnika:   "vaimne viirus" on teave, mis on inimeste mõtetes olemas, võib märkimisväärselt mõjutada teatud sündmuste kulgu ja millel on kalduvus enese taastootmisele, enese tugevnemisele ja enese levitamisele. Kõige lihtsamad “vaimsed viirused” hõlmavad kuulujutte, unistusi, müüte ja nalju. Nende levitamise motivatsiooniks on lihtne emotsioonide vahetamine suhtluses, et luua huvipakkuv olukord. Komplekssed "psühhoviirused" on religioonid, ideoloogiad;

13) vastuvõtu fookuse nihutamine tähelepanu:   edastades suhtlemisprotsessis kuulaja (te) tähelepanu peamistest probleemidest detailidele. Näib, et probleemid on justkui lahti seotud ja seda tajutakse kui midagi, milles ei saa kahelda. Näiteks kinnitab poliitik: „Pärast valimisi valib meie poliitiline jõud ikkagi selle, kellega ta peaks koalitsiooni moodustama, sest me võtame“ kuldse osa ”, ehkki selles avalduses kehtestatakse kuulajale arvamus, et erakond, mida esindab poliitiline kõneleja kahtlemata on see parlamendis, tähelepanu keskpunktis on selle edasised väljavaated;

14) truismide saamine   (ing. Tõde -   tõsi): tehnika kasutamine, mis põhjustab vestluspartneri nõusoleku, mis vähendab drastiliselt tema võimet teadlikult vastu seista ja avaldab mõju alateadvusele; ettepanekud manipuleerija jaoks vajaliku idee truuduse “lamba naha all” (“kuulsin, et paljud piirkondades toetavad parteit N”, “Arvatavasti lahendavad partei N esindajad kiiresti elanikkonna sotsiaalmajanduslikud probleemid”, “Arvestades seda, võib-olla neil on õigus, kes toetab partei N ")

15) konkreetse pildi saamine: kontakti loomiseks (aruande loomiseks) kasutab kogenud manipulaator suhtluse ajal enamasti mitmetähenduslikke sõnu, termineid ja hinnanguid; kui kontroll manipuleerimise objekti üle on juba loodud, muutub mõju algataja kõne kategoorilisemaks ja konkreetsemaks: "Kui me seda otsust ei tee, siis kannatavad lapsed, naised, vanad inimesed" (ja mitte ainult "inimesed"). "Meie fraktsioon toetab järgmist teie piirkonna vajaduste jaoks sotsiaalsfääris eraldati täiendavalt 10 000 000 grivnat ("10 000 000", mitte ainult "raha")

16) korduva korduse saamine ja peamise lõputöö esiletõstmine:   Kõne põhiväitekirja dubleerimine ja rõhutamine, et see kinnistuks vestluspartnerite teadvuses ja mälus. Vastuvõtu peamised fraasid: "Nagu ma juba märkisin ...", "Veel kord ...", "Nii et peale minu on veendunud, et peale minu on veel palju meie partei inimesi, et ...";

17) käsusõnade saamine:   spekuleerimine (mängimine) vastase edevuse üle, katse näidata oma professionaalsust ja kompetentsi. Peamised sõnad-käsklused on „tea“, „mõista“, sisaldades väljakutset: vestluspartner peaks ennast piisavalt austama, kui ta ennast austab. Laused, millest reeglina lähtuvad tehnika rakendamise põhielemendid: "Arvatavasti teate seda ...", "Olen veendunud, et saate sellest aru ...", "Ma ei kahtle, et teie spetsialistina saate aru protsessi võimalikest tagajärgedest ... ";

18) sihtmärkide kasutamine, programm:   manipulaatori arvamust kinnitava tiivulise väljendi kasutamine õigel ajal; vajaliku idee, kontseptsiooni hääldamine häguste sõnade järel: "Ma ei mäleta, kes seda ütles, aga neil sõnadel on teatav väärtus ..."; "Ma mäletan ühe silmapaistva tegelase sõnu ..." jne;

19) metafooride ja tähendamissõnade kasutamine: manipuleerija jaoks vajaliku teabe otsene liikumine mõjutamisobjekti alateadvusse konkreetse meediumi - mõistu või tähendamissõna abil. Metafoor on kõne pööre, mõiste kujundlik väljendus, kujundliku väljendi või sõna kasutamine kujundlikus tähenduses mõne sellega sarnase objekti või nähtuse kirjeldamiseks. Oskipki metafoor on kujundlik väljend, seejärel arusaamine selle olemusest, sisust on seotud aju parema poolkera tegevusega ja tagab sisu, väljenduse voo otse mõjutamisobjekti alateadvusse. Metafoor ja metafoorilised avaldused on sageli tähendamissõnade aluseks, mida kasutatakse neurolingvistilises programmeerimises aktiivselt. Tähendamissõna on lühike allegooriline lugu, mis sisaldab moraalseid või usulisi õpetusi (tarkust). Metafooride ja tähendamissõnade eelised on: a) lakoonilisus, mis võimaldab teil lühidalt edastada märkimisväärse hulga keerulist teavet; b) taju lihtsus selguse, lihtsuse, emotsionaalsuse tõttu; c) terviklik, erksalt kirjeldatud pilt. Sellepärast jutlustati religioone, vaimseid õpetusi kõigile arusaadavas lihtsustatud ja metafoorilises keeles.

Poliitilise manipulaatori jaoks on oluline metafoor (tähendamissõna) kui vahend vajaliku arvamuse (loosung, käsk) viivitamatuks edastamiseks inimese (grupi, massi) alateadvusse, katalüsaatoriks, mis võib stimuleerida vajalikku tegevust, käitumist. Kuulates metafoori, tähendamissõna, teeb manipuleeriva mõju adressaat "üsna iseseisvalt" (vähemalt on ta selles veendunud) manipulaatori programmeeritud järelduse (teeb otsuseid);

20) valiku kunstliku piirangu vastuvõtmine:   kehtestada suhtluspartnerile või vastasele manipulaatori jaoks kõige piiratum, kuid mugavam "alternatiivne" tee silmapaistmatu, kuid probleemile võimalike lahenduste arvu märkimisväärseks vähendamiseks. Näiteks: "Mis teile X juhist rohkem meeldib: karisma või sallivus? -;

21) ajutiste predikaatide tasaarvestuse saamine:   problemaatilise teema (olukorra) kandmine minevikku ja positiivsete väljavaadete tulevikust tulevikku. Varasema aja kasutamine eraldab ja võõrandab inimese, grupi, massi konkreetsest sündmusest või olukorrast ja oleviku - on nendega tihedalt seotud. Meeldetuletus ebaõnnestunud toimingutele või otsustele minevikus näitab, et “kõik oli halvasti” (“valitsuse, parlamendi jne töös”). oli palju vigu, kuid tegime järeldused ... "). NLP eksperdid soovitavad kirjeldada võimalikku uut käitumist tulevikus pinges ja liikuda järk-järgult edasi olevikku, vihjates, et seda on juba hakatud rakendama ka tänapäevastes tingimustes (" Ma arvan, et meie valitsus saab varsti parlament jne saavad adekvaatselt ja professionaalselt reageerida tolleaegsetele väljakutsetele ... Selle arutelu käigus näeme juba uute esimesi võrseid ... "). Selle tehnika rakendamisel toimub olemasolevatega seotud vaadete ja uskumuste ümbervormistamine. põhjuslikud seosed;

22) rõhutamismeetod:   teadlik ja keskendunud märksõnade rõhutamine, mis tuleb edastada manipuleerimise objektile;

23) kunstliku tellimise vastuvõtmine:   rõhutatud ülekande katsed (esiteks, teiseks, kolmandaks ...) luua suhtluspartneri või vastasega korra, järjepidevuse, loogilise ühenduse illusioon seal, kus neid tegelikult pole;

24) kontrastide kasutamine:   võimalike alternatiivsete lahenduste kitsendamine põhimõtte "kas või" kasutamise tõttu, et avaldada vastasele "loogilist survet" ja allutada teda tema argumendile. See tehnika on üks tõhusamaid, kuna see annab mulje täiesti loogilisest tõestusest. Näiteks: "Toetad parteid A või B". Formaalselt on see argument loogiline: kui mitte see, siis. Valiku põhimõte, millesse manipulaator lükkab, varjab saatuslikku viga: kunstlikult luuakse illusioon, et eksisteerivad ainult ülalnimetatud alternatiivid;

25) häälepaela vastuvõtt:   põimimine liiga emotsionaalseteks, kiireteks, mõnikord isegi kaootilisteks kõnesisu märkuste jaoks, näiteks: “Kas olete minuga nõus?”, “Kas te ei tee seda?”, - mis on eesmärk demoraliseerida partnerit (vastast), tema segadust, vähendada teabe tajumise kriitilisuse taset, seejärel on loodud vestluspartneri käitumise psühholoogiline vaatlus;

26) kolmekordse spiraali M. Ericksoni vastuvõtt:   kolme publikut huvitava loo järjestikune ümberjutustamine. Samal ajal katkestatakse esimene ja teine \u200b\u200blugu ning lõpuni öeldakse kolmas, mis sisaldab NLP-tehnoloogiate jaoks kõige olulisemat - installi kehtestamist. Pärast seda valmib esimene ja teine \u200b\u200blugu ning selgitatakse nendevahelise seose loogikat. “Viimase sõna (serva)” efekti tagajärjel jäävad esimene ja teine \u200b\u200blugu hästi meelde ja neid analüüsitakse ning kolmandat tajutakse “usul”;

27) varjatud vihje saamine kommunikatsioonimudeli ehitamine skeemi järgi, kus kõigepealt tuleb mõõtemääramatuse lause (isegi koos meeleheite jäljendiga), millele järgneb lause, milles kõlab soovitud tegevuse vihje (on programmeeritud), ja järgmine lause jäljendab objektiivsust, mis pakub manipuleeriva mõju algatajale neutraalset hoolt. Näiteks: "Ma ei tea isegi seda, kelle poolt järgmistel valimistel hääletan, kuna peaaegu kõik parteid on ennast viimasel ajal täielikult diskrediteerinud .... Kas see on see, et erakond N ...   Kuigi tal on palju puudusi ... ";

28) "lugemismõtete" vastuvõtt:   manipulaatori suuline demonstratsioon objektile, mis mõjutab tema võimet arvata (teada) mõtteid, motiive, kavatsusi jne. teine \u200b\u200binimene; tegelikustamine, varjatud surumine soovitud manipulaatori otsuse juurde, kui vastane on ebakindlas seisundis. See lause, mis sümboliseerib hüpnootilise „mõtete lugemise“ protsessi, kõlab umbes nii: „Ma tean (tunnen, et olen veendunud), et tahtsite nüüd oma arvamust avaldada (võtta konkreetne toiming).“ Kui manipulaator ütleb sarnase fraasi, moonutab see suhtluses partneri (vastase) tegelikku arvamust; varjatult programmeerib, sunnib teda tegema manipuleeriva mõju algatajale sobiva otsuse. Näiteks: "Sina kindlasti   et meie poliitiline võim ei suuda ... ";" Olen kindel, et teate seda ... ja "Meie poliitilised oponendid ei mõtle tulevikule ...", "Uskuge mind, ma tean, kuidas te end tunnete, ma Ma tean, mida te praegu mõtlete .. "," Ma näen, et kuigi väliselt te ikkagi kahtlete selles, aga sügavalt olete juba teinud õige valiku ";

29) võlts-põhjuslike seoste vastuvõtmine:   probleemidele pattude manipuleeriva mõju omistamine konkreetsele subjektile (objektile), valearvestused tegudes, tegudes, manipulaatori otsused ("Me ei saanud oma sotsiaalset programmi opositsiooni vastuseisu tõttu realiseerida ...", "Meil oli suurepärane plaan poliitilisest kriisist ülesaamiseks kuid LH partei takistas: "Kui liider A oleks vähem ambitsioonikas, leiame kompromissi")

30) kompleksi ekvivalendi võtmine: faktide kombinatsioon, mis ei ole üksteisega seotud ja millel pole selget põhjuslikku seost, kuid kombinatsioonis ainult ennustatava domineeritud loogilise seosega; osa kogemuse (välise käitumise mõtestamine) võrdsustamine üldise väärtusega (sisemise oleku hindamine). Komplekssete ekvivalentide konstrueerimisel kasutatakse fraase nagu "on", "see tähendab", "sama nagu" ja teisi. See tehnika on klassikaline keeleliste moonutuste NLP-mudeli jaoks, mille käigus inimese (grupi, massi) käitumisele omistatakse välised nähud teatud seisundite kogemisest. Ütle, hüüdlause "Ainult ausad inimesed valivad L / G partei, ei avalda ega seleta, miks" seda teevad ainult ausad inimesed. See pole manipulaator, sest loogika, mis saadab alateadvuslikke metasõnumeid, peab toimima: "Kui valin peo A /, Olen aus mees. "Muud näited:" Rahvas on märkimisväärselt animatsioon, ilmselgelt valmistuvad nad tegutsemiseks ... ";" Poliitikute jutusaade Ja äkki   muutus kahvatuks, kui talle esitati küsimus .. ilmselt demoraliseeris see teda "," Poliitik B ei hiline kunagi valijatega kohtumistele, ilmselt juhtus midagi ... "," Poliitiline blokk C võitis, see tähendab ... ";

31) kontseptuaalsete eelduste vastuvõtmine:   kommunikatiivse akti sisu moonutamine teatud väidete abil, mida ilma tõenditeta peetakse tõeseks. Selle tehnika kasutamisel on märksõnadeks „millal“, „kui“, „kuna“ jne („Kui toetate parteid valimistel, siis on parem varsti paraneda“, „Kui VO juht saab presidendiks, kardinaalselt sisse lülitatud“) positiivne "muutub meie riigi rahvusvaheliste suhete olemus", "kuna opositsioon pole võimul, ei saa see absoluutselt mõjutada riigi majanduspoliitikat")

32) kogukonna kvantifikaatorite saamine:   kogukonna kvantifikaator on sõnade kogum, mille abil viiakse läbi universaalne üldistus. Sellise üldistuse abil kandub inimese (grupi, massi) kogu käitumise hindamisel mulje (sensatsioon) ühe fakti või ühe inimese kohta üle. Kogukonna kvantifikaatorisse kuuluvad sellised sõnad nagu “kõik”, “mitte kunagi”, “kõik”, “alati” ja “mitte keegi”. Näiteks: "Kõik   poliitikud võtavad altkäemaksu ";" Esindajad igaüks   südames olevad parteid vihkavad oma valijaskonda, millest sõltub nende tulevik ";" Opositsioon alati   sekkub valitsusse, "" "Sellistes olukordades ei saa keegi pakkuda reaalset väljapääsu poliitilisest kriisist";

33) SCORE mudeli kasutamise meetod: üksikasjalik analüüs asjade tegelikust olukorrast ja tingimustest soovitud tulemuse saavutamiseks viie põhielemendi - sümptomite, põhjuste, tulemuste, ressursside ja mõju - prisma kaudu. Sissepääsu autorid on R. Dilts ja T. Epstein. Lühend SCORE moodustatakse mudeli põhielementide ingliskeelsete vastete algustähtedest:

o sümptomid   (sümptomid). Me räägime teatud probleemi esimestest, välistest märkidest, mis tuleb lahendada. Ühe parlamendifraktsiooni juht võib öelda: "Me pole pikka aega suutnud moodustada parlamentaarset koalitsiooni." See on avaldus, praegusele olukorrale iseloomulik, sisaldab probleemi, vajab kiiret lahendust;

o põhjused   (põhjused). Nad stimuleerivad ja käivitavad sümptomeid. Põhjused pole alati ilmsed ("Ühelt poolt ei suuda me kokkuleppele jõuda probleemi lahenduses. Teiselt poolt on võimalik, et mõned meie potentsiaalsed poliitilised liitlased" peavad läbirääkimisi "ja loodavad teatud positsioonidele"). Samuti on need osa praegusest olukorrast;

o tulemused   (tulemused). See on soovitud olek („Oleme valmis kompromissiks, et mitte astuda sammu (“ esitada oma kandidaadid ”), vaid samm tagasi („ strateegilise edu nimel millestki loobuda ”.) See on uus käitumine, uued lähenemised ja visioonid, mis võivad olukorda oluliselt muuta stuupor positiivse dünaamika viimiseks olemasolevasse asendisse;

o ressursid   (ressursid). Nende hulka kuuluvad põhjuste kõrvaldamiseks kasutatavad tööriistad ja tehnikad („Meie poliitiline võim parlamendis ja piirkondades on valmis toetama võimaliku uue koalitsiooni tegevust.“) Uuesti rääkimise etapis saab kasutada peaaegu kõiki NLP tehnikaid („ankurdamine“, hoiakute muutmine). jne);

o mõju   (efektid). Need on tulemuste saavutamise ja soovitud riigi elementide pikaajalised tagajärjed ("Pikaajaliseks ühinemiseks meie potentsiaalsete liitlastega koalitsioonis on kõiki riigiprobleeme palju lihtsam lahendada").

Kui enamus NLP tehnikaid on lineaarsed viisid probleemide lahendamiseks, liikudes praegusest olekust soovitud olekusse teatud protseduuri järgides, on SCORE mudel paindlik ja mittestandardne, mis võimaldab teil sõltuvalt probleemi sisust ja viisist hakata mõjutama ükskõik kus (osast). inimene kujutleb seda probleemi (ulatus, keerukus, võimalikud negatiivsed tagajärjed selle lahendamata jätmise korral jne).

SCORE-d saab kasutada nii võimsa positiivse tutvumistegurina kui ka elegantse manipuleeriva manöövrina, kui seda kasutatakse võidu saavutamiseks, mitte aga avalikkuse nõusolekuna;

34) vastuvõttev modaalihaldur / sisse:   kasutamine manipulaatori poolt modaaloperaatorite psühholoogilise mõju eesmärgil, mis määratlevad maailma mudeli ja inimtegevuse mudeli (meetodi) piirid (piirid). Spetsialistid eristavad modaaloperaatorite mitut kategooriat: vajalikkus, võimalus, võimatus, autoriteet, identiteet, valik jne. Kõige olulisemad on vajaduse (vaja - ei tohi) ja võimaluste ("ei saa - ei saa", "võimelised - mitte") võimeline "), mis määravad kindlaks käitumisreeglid ja võime reaalselt tegutseda. Isik, kes tegutseb mõistetega" peab "," võimekas "," vajalik "," sunnitud "," tahan "jne kirjeldab tegelikult detaile ( meie enda maailmamudeli järgi, olles uurinud, mõistnud ja arvesse võtnud partneri (vastase) modaaloperaatorite eripära kommunikatiivses aktis, manipuleerija saab hõlpsalt soovitud eesmärgi saavutada, kuna ta teab manipuleeriva mõjutamise objekti vajaduse tegelikke piire või toimimisvõimalusi;

35) kaotatud performatiivi vastuvõtt:   väärtusotsuse avaldused, täpsustamata selle eset või teabeallikaid. Selle tehnika varjatud eeliseks on just ebamäärane hinnanguline arvamus, kaotatud performatiivsus, mis suunab või lükkab inimese, grupi, massid soovitud poliitilise manipulaatori toimingutele (käitumisele) suund. Näiteks:   „Keegi ei tohiks teisi süüdistada”, „Tõsised poliitikud ei tohiks langeda meeleheitesse; "Igal juhul pole vahet." "See, mida teete, on poliitilise abituse ilmekalt demonstreerimine";

36) lihtsa kustutamise aktsepteerimine:   inimese, subjekti jms teabe teadlik välistamine suhtlusprotsessist, mille tulemusel hakkab kuulaja otsima oma vastuseid tekkinud küsimustele. Niisiis kustutati avalduses „Meie poliitiliste plaanide avaldamine täna on kohatu”, põhiteave: „See on kohatu keda? "," Miks   sobimatu? "," A kas homme on otstarbekas? "," Avalikustada   kuidas? ", "Mis on poliitilised plaanid?" .   Seda tehnikat kasutava kogenud poliitilise manipulaatori jaoks on vihje üksikisikule, rühmale, massid   varjatud võimu osas ei ole üldsus ega selle poliitilise jõu ressursid teada, kuhu ta praegu kuulub see töötab;

37) mittetäielike võrdluste saamine:   võrdluste kasutamine väärtushinnangute väljendamisel ilma, et oleks näidatud, mida neid võrreldi või millise standardiga. Lingvistikas on puudulikke võrdlusi (kustutatud), mis hõlmavad erinevaid võrdlusastmeid   (parem, parem, rohkem, vähem, parem, halvem, rikkam, vaesem, halvem jne). Näiteks: "Poliitik A on parim   parlamendis ";" Partei C osutus selle aasta jooksul kõige nõrgemaks "," Poliitilise bloki platvormi eelnõu P on halvim *.   Manipulaatori praktikas on selle tehnika kasutamine tõhus viis kindlale objektile kinnitamiseks ja kinnitamiseks vajalik poliitiline silt vahemikus "parim" kuni "halvim";

38) võrdlusindeksi puudumise tuvastamine:   määramatu nimisõna kasutamine (NLP-s - võrdlusindeks) isiku, objekti tähistamiseks, mis on mõjutusobjektid (subjektid) ja kirjeldab verbi avalduses. Selle meetodi rakendamisel kasutavad nad tõeliste mõjutamisalgatajate asendajana enamasti mittespetsiifilisi (määramata) kategooriaid „kes”, „nemad”, „mitte keegi”, „see” jne. ("Keegi   võib arvata, et võimudega on probleeme ... "," Nad ei mõista kunagi meie poliitilist joont "," Keegi pole poliitilise kelmuse eest kaitstud "). Seda tehnikat kasutatakse sageli ebaõnnestunud poliitilise kursi leevendamiseks: "Siis poleks keegi osanud arvata .., neist said   takistus .. pealegi keegi   käivitas meedias kuulujutte, mis hävitasid kõik ... ";

39) tähtajatute tegusõnade kasutamine:   selliste verbide kasutamine kommunikatiivses protsessis, mis ei anna ettekujutust konkreetsest toimimisviisist. Sellised märgid nagu „kontroll“, „analüüsimine“, „õnnestumine“, „kahjustamine“, „demonstreerimine“ ei võimalda käimasoleva protsessi silmas pidades selget pilti luua. Näiteks: "võimud ei hooli tavakodanikest"; "Mind üllatas poliitik C käitumine jutusaates"; "Meil õnnestus poliitilisest kriisist üle saada." Poliitilises manipuleerimisel kasutatakse seda tehnikat vajalike mõtete, ideede ja loosungite dubleerimiseks (programmeerimiseks);

40) ankrute rajamine: Üksikute (visuaalsete, kuulmis-, kinesteetiliste) signaalide “sidumine” teatud kogemuste ja seisundite mudelitega, mida saab tulevikus kunstlikult esile kutsuda. See tehnika, mille põlvnemine tuleneb Pavlovi klassikalisest kontseptsioonist „stiimul-reaktsioon”, on üks NLP võtmetegurit. "Ankrud" võivad tekkida loomulikult ja on paigaldatud eesmärgipäraselt. NLP-s eristab löögi olemus ankrusid:

a) positiivne, määrates ressursi positsiooni (meeldiv kogemus)

b) negatiivne, põhjustades probleemset olukorda (ebameeldiv kogemus). Vastavalt nende mõjule esindussüsteemidele jagunevad "ankrud" visuaalseks (sümbolid, pildid, värvid, kujundid jne), heliks (helid, meloodiad, sõnad, laused, tsitaadid, murded, loogilised rõhud jne), kinesteetiliseks (liigutused, žestid, poseerimine, puudutused, maitsed, lõhnad jne). Tõhusa ankurdamise peamised tingimused on:

o intensiivsus   ("ankur" tuleb seada emotsioonide intensiivsuse väljendamise tippu)

o aja optimaalsus   ("ankur" fikseeritakse emotsionaalse kogemuse kulminatsiooni hetkel)

o selgus   (mida unikaalsem on stiimul, seda usaldusväärsem on ankur)

o kordamine   (mida sagedamini ja ühtlasemalt (st samal viisil) kasutatakse "ankrut", seda aktiivsem ja tõhusam on selle mõju).

Selle tehnika eeliseks on, et selle professionaalse kasutamise kaheksandal juhul, eriti „ankrute“ integreerimisel, on võimalik mobiliseerida ja suunata üheaegselt kõik inimese, rühma või massi aistingute kanalid. Klassikaline näide on fašistide poolt Ptleri ideede ja tegevuse toetuseks korraldatud tõrvikuvalguse meeleavaldused, mis hõlmasid igasuguseid “ankruid” - visuaalseid (visuaalid (svastika punastel lippidel; tuhandeid tõrvikuid jne); heli (kõne hääldamine kõrgregistris ja selgete loogiliste pingetega; bravura marsside helid jne); kinesteetiline (käeliigutuse tervitamise seisukohast mittestandardne, sest päeva jooksul peaks inimene järsult tõstma oma kätt just selle nurga all, läheduses kõndiv küünarnukitunne, tõrvikute lõhn jne);

41) kapsli "ankrud" vastuvõtt: samaaegne positiivsete ja negatiivsete "ankrute" aktiveerimine, mis üksteisega kattuksid. Kui inimene kogeb korraga kahte erinevat emotsionaalset olekut (aktiivsus - passiivsus, rõhumine - rõõm), siis näivad nad neutraliseeruvat. Inimesele, rühmale, massidele kokku varisevate “ankrute” kõrvalmõju (ja sageli poliitilise manipulaatori jaoks peamine) on ebameeldiv ebakindluse tunne, ajutine desorientatsioon ja orientatsiooni kaotus, demoraliseerumine, sisemine konflikt, mis kasvab pidevalt;

42) veendumuste teisendamise meetod:   ühe mõtte (veendumuse) muutmine submodaalsuste vaheliste erinevustega, see tähendab aistingute tunnustega igas esindussüsteemis, manipuleerimise teel. Uskumuste ümberkujundamise (muutumise) meetodite hulgas on R. Bandleri laialt levinud mudel, mis hõlmab järgmisi etappe:

o ajakohastada usku, et manipulaator soovib muutuda;

o selle veendumusega seotud submodaalsuste tuvastamine;

o rõhutamine ideele, et kellelgi pole õigust tõele, see tähendab, et ka selle veendumuse osas võib kahelda;

o võrdleva analüüsimeetodi rakendamine erinevuste tuvastamiseks nn vana uskumuse vahel, mida manipulaator proovib muuta, ja kahtluste vahel;

o inimesele, rühmale või massidele küsimuse esitamine: "Millist uut usku sooviksite vana asemel saada?" NLP teoreetikud ja praktikud usuvad, et uute veendumuste pakkumisel tuleks: a) sõnastada need positiivselt; b) saata neid tulevikku või vähemalt olevikku; c) arvestama või jäljendama tegelike avalike huvide arvestamist;

o vana uskumuse muutmine küsimuseks (kasutades filmi "peata film"). Enelpistid soovitavad selles etapis mitte sundida sündmusi ja muuta ainult ühte või mitut olulist erinevust, samuti muuta dünaamiline film staatilisteks fotodeks selle usu tajumise ja taasesitamise protsessis;

o vana uskumuse sisu ümberkujundamine uueks, kasutades muudatusi submodaalsustes (fotode, kaadrite retušeerimine). Pärast tajuprotsessi manipuleerija hoolikat ja aktiivset redigeerimist, aistingute omaduste muutmist igas esindussüsteemis, valmistatakse alus uskumuste muutmiseks;

o kahtluste muutus süüdimõistmises submodaalsuste muutmise kaudu (korrigeeritud (retušeeritud) filmi käivitamine). See tähendab, et energiamõju algataja muudab vana staatilise foto uueks dünaamiliseks filmiks, millest saab uus veenvus;

43) nominatsiooni saamine:   sihtkoht (karakteristik) pidevate protsesside või lõpetatud kujul jätkuvate protsesside infosõnumi raames. Nominaliseerimine on katse üldistada, mille tulemusel protsess (verb) võtab staatilise vormi ja muutub nimisõnaks. Näiteks: hinda - enesehinnang, tasakaal - tasakaal, tõlgenda - tõlgenda niimoodi. Nomineerimine võib olla sõna, mida kasutatakse protsessi, liikumise, tegevuse või idee, kontseptsiooni tähistamiseks, aga ka selliseid kategooriaid nagu “mälestused”, “reeglid”, “põhimõtted”, “väärtused” ja “veendumused”. Keeleliselt vaadates on nominatsioon protsessi muutumine sügava struktuuri (liikumine, toiming jne) tasandil staatiliseks sündmuseks põrandakonstruktsiooni tasemel. Selle tehnika kasutamisel peidavad nad reeglina olulise osa teabest. Nominaliseerimise näited on: „Meie poliitilises mõistmisjõus (varjatud tegusõna - seletama)   parteiga C ... Suures osas on see tingitud asjaolust, et sellel poliitilisel jõul on ülehinnatud enesehinnang (varjatud tegusõna - hindame).   Seetõttu arvan, et lähiajal ei leia me ühist keelt (varjatud tegusõna - kokku leppida) "",

44) nimiväärtuse saamine:   leksikaalne ja oluline restaureerimine ahela "tulemus - tegevus - kavatsus" vastupidises suunas. Generalisti sõnul deformeerib nominatsioon sündmusi ja protsesse, kinnitades nende täielikkust, eksitades seeläbi inimest. Selle nähtusega toimetulemiseks pakuvad nad nimiväärtust, mida rakendatakse järgmise skeemi kohaselt:

o tuvastada nominatsiooni fakt, see tähendab tegusõna teisendamine nimisõnaks. NLP teoreetikud on veendunud, et kui endalt küsida, siis näete, kuulete, tunnete seda. Selline protseduur võimaldab nende arvates leida nimisõnade "maski alla" peidetud tegusõnu. Seda arvestades on väljend „kompromissvõit” mõttekas, kuid kompromisspliiatsil seda pole, sest nimisõna „võit” on selles kontekstis orgaaniliselt muudetud tegusõnaks “võit” ja nimisõna “pliiats” mitte;

o leida nominatsioonis peidetud verb. Näiteks nimisõna sees on “motivatsioon” verb “motiveerima”, “petmine” - “petma”, “petmine” - “muutma” jne;

o taastada selle taga peidus olev verb ja idee (kavatsus) (oli võimalik naasta selle verbivormi eelse aja juurde ja taastada tegevuse, liikumise ja protsessi representatsioonid; mis ajendas seda toimingut tegema: mis juhtis inimesi, seda nad ka tegid).

Selle tehnika kasutamine võib olla oma olemuselt kunstlik, manipuleeriv. Näiteks nominatsiooni “riigireetmine” puhul tuleks verbi “reeta” kasutada koos erinevate poliitiliste jõudude ebavõrdse (mitmetähendusliku) tõlgendusega selle tegevuse peamistest põhjustest või motivatsioonist;

45) metaprogrammi kasutamise ja muutmise meetod:   äratundmine, kohandamine ja vajadusel muudatus metaprogrammis, mis vastavalt NLP tavadele ja teooriale kontrollib ja määrab inimese mudeli, stiili ja mõtteviisi. Metaprogramm   - vaimsed (taju) programmid stiimulite sorteerimiseks ja neile keskendumiseks; tajumisfiltrid, suunake ja reguleerige tähelepanu. Nad toimivad teadvuses kui arvuti opsüsteem, neil on oma spetsiifika. Nende põhijooned on:

o esindussüsteemid (visuaalsed - pildid, pildid; heliheli, helitugevus, toon; kinesteetilised - sensatsioon, tunne, liikumine);

o väärtushinnangud (tulevikuvõimalused; mineviku kindlus ja usaldusväärsus; väärtushinnangute tõrjumine)

o teabevaliku stiil (empirism, pragmatism, meelte või kujutlusvõime tajumine, ratsionalism, siseteadmised)

o toimimisstiil (spontaansus või reeglitele vastavus, järjestus)

o reageerimisstiil (passiivsus või aktiivsus);

o eeliste, peamiste huvide filter (inimesed (kes)) - teistega suhtlemise rõõm; kohad (kus) - vastuvõetavaima keskkonna otsimine; objektid () - objektide ja ülesannete juurde orienteerumine, tegevuse liigid (kuidas) - sortimine optimaalse mõju otsimisel soovitud tulemuse saavutamine, aeg (millal) - ajafaktori olulisuse kõrge tajumise tase).

See tehnika on manipuleeriva mõju potentsiaalselt võimas omadus. Selle rakendamine koosneb põhimõtteliselt kahest etapist: 1) eesmärgi järgi teabe hankimise ja töötlemise stiili põhjalik diagnoosimine ja analüüs; Kliendi metaprogrammi abil vajalike sõnade, ideede ja lausete pakkimine ja edastamine; 2) mõjutusobjekti metaprogrammi muutmine uute reaktsioonide “ankurdamise” abil, tuleviku jaoks uue metaprogrammi kujundamisega jne. Manipulaator kasutab teist etappi, kui esimene ei anna soovitud tulemust.

Niisiis, NLP-l on võimas psühholoogilise mõjutamise vahendite arsenal, mille abil saab kohandada nii üksiku inimese kui ka märkimisväärse hulga inimeste mõtlemist, emotsioone ja käitumist. NLP tehnikaid saab poliitilises sfääris kasutada järgmiselt: a) vahendina positiivsete kavatsuste realiseerimiseks (usu sisendamine oma tugevatesse külgedesse, lootused paremasse tulevikku; mõtete blokeerimine (mainimine) traagiliste või demoraliseerivate hetkede (sündmuste) kohta jne), mis on oluline avalike ressursside ja jõudude mobiliseerimine pidevaks arenguks, paljulubavate sotsiaalsete muutuste stimuleerimine paremaks), b) võimas vahend negatiivsete kavatsustega manipuleerivaks mõjutamiseks (teatud mõtete, ideede, kujutiste pakkumine eesmärgiga saavutada täielik moralization kohandusi alateadvuse tasemel mõtlemist ja moodustamise tajumatu imposantne kunstlik otsustusprotsessi motiive ning vajalike käitumist objekti manipulaatori mõju jne).

NLP - neurolingvistiline programmeerimine (NLP) - need on meetodid, meetodid inimese mõjutamiseks, et muuta tema sisemisi veendumusi, hoiakuid, eluväärtusi ja prioriteete. NLP praktikat rakendatakse praegu peaaegu kõikjal, sealhulgas kasutatakse NLP varjatud tehnikaid mitte ainult psühhoteraapias ja psühhotreeningus, vaid ka tavaelus, avalikus elus ja igapäevaelus.

NLP-i vastu võitlemine on meetod inimeste manipuleerimiseks eesmärgiga allutada nad endale ja kontrollida neid varjatult: nende teadvust, mõtlemist, tundeid ja käitumist.

Kuidas NLP (neurolingvistilised programmeerimistehnikad) ja NLP-ga võidelda said?

Psühholoogiline tehnika “Neurolingvistiline programmeerimine” (NLP ehk ümberprogrammeerimine, kuna igal inimesel on juba mingisugune sisemine programm (elusstsenaarium), mis on peamiselt loodud teadvuseta sotsiaalse ja vanemliku programmeerimise kaudu) loodi selleks, et muuta inimese põhilisi veendumusi takistades tal elus edukaks ja õnnelikuks muutumas.

Eelmisel sajandil lõid ameerika psühholoog ja kirjanik Richard Bandler ning keeleteadlane (ka kirjanik) John Grinder, kaasautoriks Frank Pucelik, kasutades Gestalt-teraapia meetodeid, Frederick Perls ja Ericksoni hüpnoos (Milton Erickson) psühholoogilise abi valdkonnas uue suuna - NLP koolitus (neurolingvistiline programmeerimine). .

Lahing NLP   - see on algselt psühhoterapeutiliste võtete rakendamine inimese mõjutamiseks ja manipuleerimiseks, muutes temast zombie ... ja kasutades erinevaid sekti, reaalseid või virtuaalseid illegaalseid kogukondi oma mõnikord ebaseaduslikel eesmärkidel, näiteks ISISe värbamisel ...

NLP psühholoogia: Inimese neurolingvistilise programmeerimise ja NLP-i vastu võitlemise meetodid ja tehnikad

Neurolingvistilise programmeerimise meetodites ja tehnikates üldiselt ning eriti NLP vastu võitlemisel kasutatakse verbaalsete, keeleliste vormide (kõnevormid, sealhulgas kirjalikud ja sisemised) ja mitteverbaalse - kehakeele (näoilmed, žestid, poosid, kõnnak ...), suuna ja liikumise ühendamist. inimese silm, aga ka representatiivsed sensoorsed süsteemid, igat tüüpi mälu (operatiivsest emotsionaalseks) ja teadvusse tõmmatud pildid.

Näiteks NLP-vastast võitlust saab kasutada kõigis eluvaldkondades - ettevõtluses, kaubanduses, ideoloogias, poliitikas, nii sise- kui ka välissuhetes, sõjas, ühiskonnas ja isegi igapäevaelus, pere- ja lapse-vanema suhetes.

Saate programmeerida (ümber programmeerida) peaaegu kõiki inimesi, eriti madala haridusega inimesi (diplom pole veel haridus), kuid mitte kõrge intelligentsusega ...
  Depressioonis, stressis, neurootiliste häiretega, nõrga meelega, liiga usaldavad inimesed ... ja lihtsalt ülepingutatud, väsinud, eriti ebaküpse isiksuse ja nõrga psüühikaga inimeste jaoks (teismelised lapsed, maksimalistlikud noored, infantiilsed, mitte mõtlevad täiskasvanud, tõrjutud ja vanad inimesed) ) - ümberprogrammeerimine, zombiisiksuseks muutumine on väga lihtne, eriti NLP-ga võitlemise alal tegutseva professionaali jaoks.

Miks mõjutada inimesi, manipuleerida inimestega, kasutades lahing NLP-d

“Elu meistrid”, inimesed, kes on võimul olnud maailma loomisest saadik, soovisid, et inimesel oleks piiramatu, sõnasõnaline jõud, täielik mõju. Ja selleks, et luua igas vanuses kuulekaid "inimesi", kasutasid nad mitmesuguseid füüsilisi, sealhulgas psühholoogilisi, inimeste mõjutamise ja nendega manipuleerimise meetodeid ja tehnikaid.

Tõenäoliselt märkavad paljud lugejad, et võimu soov, mõjuvõimalus, inimesele mõjutamine, kuulekuse nõue, temaga manipuleerimine on omane peaaegu kõigile inimestele.
  Näiteks nõuavad vanemad peres laste kuulekust, abikaasa soovib oma naise üle võimu ja vastupidi; õpetaja manipuleerib - õpilased ja nemad temaga; arst domineerib patsiendis sageli, nõudes nõuete täitmist ...

Lahingu NLP kasutamine on veelgi lihtsam, kui mõjutate mitte ainult ühte inimest, vaid näiteks rahvahulka poliitilistel eesmärkidel - moodsate värvirevolutsioonide, meeleavalduste, protestide loomiseks ... See on veelgi parem, kui kasutate sidevahendeid, propagandat, meediat - televisiooni, raadio, ajalehti ... ja muidugi Internet ...

Isegi näiliselt kahjutute reklaamidena televiisoris, raadios, striimides, maanteekilpides ... või moodsas supermarketis võib NLP-tehnikate (sealhulgas lahingu-NLP) abil manipuleerida inimmõttega.
  Näiteks, nagu eespool mainitud, kasutatakse programmeerimiseks kõnet (sealhulgas kirjalikku), pilte, kehakeelt (sealhulgas pilgu suund parema või vasaku poolkera suhtes) ja mälu kasutamise kordusi alateadvuse tasemel.

Õigesti valitud loosungid, pakenditele peetud sildid ja tegevusele kutsumised, samuti õigesti riiulitele paigutatud kaubad mõjutavad inimese alateadvust, sundides teda automaatselt ostu tegema, mida sageli ei vajata.

Seal on isegi selline elukutse - kaupmees - spetsialist riiulitele kauba paigutamiseks, näiteks võivad kaubad, mida tuleb „aurutada”, aknal asuda sagedase kordusega ...

Pange tähele, et igal telereklaamil on korduste seeria (tavaliselt vähemalt kolm - alguses, keskel ja lõpus), näiteks toote nimi. Kuulutust saab ise vaadata, isegi ilma seda taipamata, mitu korda järjest, samal ajal kui öelda, näiteks filmi. Samuti on igal reklaamil (kauba esitlemine) alates pakendist kuni stendini tänaval oma pildid, värvid, teabekohad jne. alateadliku mälu mõjutamiseks, nii et inimene oskab alateadlikult, mõtlemata, osta mõnikord tarbetuid või lisakaupu. See on eriti välja töötatud ravimiturunduses.

Igasugusel turustamisel võrgustikust toote promomiseni supermarketis kasutatakse ühel või teisel viisil NLP vastu võitlemise tehnikaid, tegelikult manipuleerimise ja inimestega kokkupuutumise meetodeid.

See pole pettus, sest pole ilmset petmist ja usalduse kuritarvitamist. Noh, mis on kriminaalne, kui poole kilogrammi juustutüki all on hinnasilt, kus trükitähtedega - 50 rubla ja väga väikeste tähtedega - 100 grammi ... milline lohakus ?! Või kodumasinate kaupluses - intressivabad osamaksud - mõistete asendamine - krediit ja järelmaksud - mitte kuritegu, vaid konto ja haldusteenuste haldamise teenuste eest tasumise eest pisikeses kirjas peitmine on tühiasi ...

Endaga manipuleerimise ja NLP-lahingu mõjude vältimine

Parim viis endaga manipuleerimise vältimiseks on oma elustsenaariumi muutmine tehinguanalüüsi ja sama neurolingvistilise programmeerimise või psühhotreeningu meetodi abil.

Võitluse NLP mõju vastu ei pea sugugi uurima, kuidas NLP meetodid ja tehnikad üldiselt toimivad, piisab, kui mõistate, realiseerite iseennast, oma sisemist “mina” ja oma nõrkusi, niinimetatud “juhtnuppe”, oma nõrkusi ...
  Inimeste kõige tavalisem nõrkus, mida sageli kasutatakse NLP kokkupuutetehnikates, on triki alateadlik soov (lihtsalt vabakutselised).

NLP-ga võitlemisel kasutatakse sageli ka selliseid inimese nõrku külgi nagu tema muutunud teadvusseisund, transs (näiteks mitte praeguses olukorras “siin ja praegu”, vaid minevikus või tulevikus), isiklikke, eluhäireid, ebakindlust ja kroonilist halba õnne. , edukuse motivatsiooni puudumine, tähelepanu puudumine, äratundmine, emotsionaalne soojus ja omaksvõtt, empaatia (empaatia) ... kompleksid, sisemised hirmud, neurootilised seisundid ... krooniline väsimus ja vaimne stress ... - kõike seda saab kasutada mida kasutavad NLP-ga võitlemise eksperdid teie nuppudena teie juhtimiseks, s.t. sinu vastu ...

Kahtlemata on neurolingvistiline programmeerimine ülekaalukalt üks populaarsemaid ja otsituimaid viise inimese mõjutamiseks tema isiksusele ja teda ümbritsevatele inimestele. Tõepoolest, NLP võimaldab inimesel õppida iseennast paremini mõistma ja vabanema negatiivsetest tunnustest, samal ajal kasvatades positiivset; edendab nende inimeste sügavamat mõistmist, kellega suhtlete; võimaldab muuta suhtlemisprotsessi nauditavamaks ja tõhusamaks ning mõjutada ka täiesti erinevate kategooriate inimesi. Veelgi enam, teadmisi NLP kohta rakendatakse edukalt mitte ainult psühholoogias, psühhoteraapias ja muudes seotud teadustes. NLP sobib ideaalselt ka igapäevaeluks. Ja et igaüks saaks seda õppida, on nüüd palju võimalusi: video- ja helimaterjalid, Interneti-ressursid, koolitused ja veebiseminarid, spetsiaalsed haridusprogrammid, ajakirjad, raamatud jne.

Ja muidugi, teoreetilised alused, mis sisaldavad suurt hulka teavet, on alati koolitusprogrammide ja materjalide aluseks. Kuid ühelgi teoorial pole mingit väärtust, kui seda ei ühendata praktikaga, sest ainult praktika moodustab teadmiste edukaks rakendamiseks vajalikud oskused. NLP praktilise poole pühendasime esitatud artiklile. Selles vaatleme mõnda parimat ja populaarseimat NLP tehnikat ja tehnikat. Teil on võimalik kõiki neid meetodeid piisavalt omandada, kui te harjutate regulaarselt igapäevaelus.

See artikkel mõistab lühidalt 13 tehnikat. Kui soovite õppida veel 72 tehnikat ja õppida neid tehnikaid elus rakendama, soovitame teil pöörata tähelepanu meie kursusele "Parimad kommunikatsioonitehnikad".

Submodaalsused muutuvad

Submodaalsused on need elemendid, mis moodustavad tervikpildi meie ettekujutusest ümbritsevast reaalsusest. Nende abil on kodeeritud meie suhtumine kõigesse. Submodaalsuste muutmise tehnika võimaldab meil muuta oma suhtumist millessegi ja on võimalik mõjutada mitte ainult kogetud kogemuste tugevust, vaid ka muuta nende hinnangut ja järgnevaid tundeid. Lisaks sobib see tehnika ka juba ammu juhtunud olukorra hinnangu muutmiseks, motivatsiooni genereerimiseks, teise inimese suhtumise muutmiseks jne.

Reeglina on selle tehnika skeem alati umbes sama: peate võtma olukorra (inimese), mille suhtes peate oma suhtumist muutma, ja olukorra (inimese), mille emotsioonid on vastupidi positiivsed. Seejärel peate leidma mitu erinevust nende olukordade (inimeste) ja nende submodaalsuste vahel ning asendama esimese olukorra submodaalsused teisega. Pärast seda kontrollitakse: kui olukord on muutunud õiges suunas, siis asendamine oli edukas, kui mitte, siis peate naasma eelmise sammu juurde ja tegema selle uuesti.

Õige eesmärkide seadmise mudel "SMARTEF"

Suurt rolli eesmärkide saavutamise protsessis mängib oskus soovitud tulemust õigesti sõnastada ja määrata. Lihtsamalt öeldes - selleks, et midagi elus muuta, peab teil olema selge ettekujutus sellest, mida konkreetselt soovite. Just SMARTEFi tehnika aitab tulemust õigesti tuvastada ja sõnastada. Vastavus SMARTEF-i kriteeriumidele suurendab oluliselt selle rakendamise tõenäosust. Eesmärk peaks olema:

• Konkreetne (peate arvestama kõigi üksikasjadega);
• Mõõdetav (peaksite selgelt teadma kõiki eesmärgi saavutamise hetke näitajaid);
• Atraktiivne (eesmärk peaks vastama teie tõekspidamistele ja väärtustele, motiveerima teid);
• Realistlik (peate kindlasti teadma, et eesmärk on saavutatav ja mida selle saavutamiseks vajate);
• Ajaliselt piiratud (eesmärgi saavutamiseks peate selgelt määrama ajaraami);
• Keskkonnasõbralikkus (peate oma eesmärki arvestama globaalses kontekstis, samuti tunnistama selle saavutamise / mittesaavutamise teiseseid eeliseid);
• Positiivne sõnastus praeguses olukorras (eesmärgi seadmisel peaksite arvestama sõnastuse eriparameetreid).

Me käsitlesime juba oma õppetunnis Ankurdamine, jõudlus ja olekuhaldus SMARTEF-i tehnikaid. Soovi korral võite selle juurde naasta või meetodit üksikasjalikumalt uurida.

Walt Disney loovuse strateegia

Selle tehnika aluseks on Ameerika animaatori ja filmirežissööri Walt Disney mitmeaastane kogemus äri ja loovuse valdkonnas. Tema strateegia põhiolemus on võime läheneda ükskõik millisele küsimusele kolmest erinevast positsioonist: unistaja, realist ja kriitik. Sama lähenemist nimetas autor "pildistamiseks". Kõik kolm komponenti aitavad leida tõhusaid lahendusi kõigile probleemidele.

Unistaja põhifunktsioon avaldub algfaasis, kui alles luuakse uusi eesmärke ja ideid ning keskendutakse tulevikule. Unistaja peaks aitama inimesel näha, kuidas kõik tema plaani komponendid ühendatakse üheks. Realisti funktsioon väljendub kavandatud plaani elluviimiseks sobivate tööriistade otsimises, et abstraktne idee saaks vormistuda milleski konkreetses. Realist aitab inimesel liikuda mõtteprotsessilt tegevusele. Kriitik on omakorda vajalik selleks, et hinnata tekkivat ideed või eesmärgi saavutamiseks kavandatud plaani kriitilisest vaatenurgast. Kriitik kutsutakse üles aitama inimesel leida oma plaanis nõrgad kohad, proovima tuvastada võimalikke probleeme või punkte, millest võiks mööda vaadata. Kriitik juhib inimese tähelepanu ka sellistele asjadele nagu plaani keskkonnasõbralikkus, selle realistlikkus, sekundaarsed eelised jne.

Walt Disney loovusstrateegiat kasutav lähenemine mis tahes ärile suurendab mitu korda inimese efektiivsust ja isiklikku produktiivsust. Ja saate selle strateegiaga üksikasjalikumalt tutvuda.

Töötage loogiliste tasemetega

NLP ühe esimese arendaja Robert Diltsi uurimistöö kohaselt on inimese reaalsustaju ja mitmel tasandil tajuda seda, kuidas ta seda elab. Kõik nad on üksteisega paralleelsed ja tihedalt seotud. Inimesel on väga kasulik mõista, mis kõigil neil tasanditel toimub, sest see mõjutab ükskõik millist elu aspekti: otsuste vastuvõtmist, suhete, tunnete ja heaolu kujunemist ning isegi aset leidvaid sündmusi. Samuti on oluline teada, et loogilised tasemed alluvad kindlale struktuurile. Esiteks ei saa kõrgemad tasemed eksisteerida ilma madalamateta, sest nende kaudu realiseerunud, ja teiseks, madalamad tasemed sõltuvad kõrgemast ja alluvad neile.

Tavaliselt kujundab inimene oma eesmärgid ja mõistab probleeme madalamatel tasanditel ning seetõttu võite alustada nendega koostööd nendel tasanditel. Kuid arvestades ülaltoodud seaduspärasusi, on vaja eesmärgid ja probleemid välja töötada kõrgeimal tasemel, sest Parim viis probleemidele lahenduse leidmiseks on leida nende päritolu ja teha nendega vahetut koostööd.

Loogiliste tasemetega töötamine on äärmiselt tõhus tehnika oma eesmärkidega suhtlemiseks ja elumuutuste esilekutsumiseks. Absoluutselt kõik, mida inimene soovib, peab olema kooskõlas selle kõrgema tasemega, s.o. vastavad tõekspidamistele, väärtustele ja maailmavaatele. Probleemide uurimine kõrgeimal tasemel aitab kindlaks teha vajalikud ressursid ja suurendada nende energiapotentsiaali.

Lisateavet loogiliste tasemetega töötamise kohta leiate ka sellelt lingilt.

"Pühkimine"

Esitatud tehnika eesmärk on muuta inimese hävitavat tüüpi reageerimist millelegi ja asendada see lühikese aja jooksul konstruktiivsemaga. Kuid selle tehnika tulemus pole mitte ainult reageerimise tüübi muutmine, vaid ka inimese positiivse ja produktiivse imago loomine. “Kiiget” saab kasutada paljudes eluvaldkondades alates halbade harjumuste kõrvaldamisest kuni probleemkäitumise korrigeerimiseni.

„Pühkimise” tehnika ülesehitus on järgmine: esmalt määratakse kontekst, s.t. olukord, mille reaktsiooni tahaksin muuta. Siis peate tuvastama päästikud, s.t. need tegurid, mis panevad sind tahtma tavapärasel viisil reageerida. Alates sellest ajast on see hetk kõige olulisem sageli ei pruugi inimesed seda isegi ära tunda. Vallandavate tegurite määramine toimub ka vastavalt teatud tehnikale. Pärast seda peate looma pildi riigist, mida soovite saavutada. Enamasti tehakse seda kasutades kolmandat. Järgmine etapp - see on "kiik", mis tuleb täita. See tähendab ühe pildi väga kiiret asendamist teisega (soovimatu pilt soovitud suunas). Pärast "kiige" valmimist peate kontrollima uut olekut ja kohandama tulevikku.

„Swipe” tehnika nõuab üksikasjalikumat uurimist (seda saab teha) ja koolitust.

Uus käitumisgeneraator

See, nagu eelminegi, on loodud selleks, et aidata inimesel muuta automaatseid reaktsioone välise reaalsuse ilmingutele, säästes teda sel viisil paljudest ebavajalikest probleemidest. Tänu sellele suureneb inimese usaldus oma võimete vastu, muutuvad reaktsioonid ja elus toimuvad positiivsed muutused.

Selle tehnika edukas rakendamine hõlmab mitme etapi läbimist. Kõigepealt peate kindlaks määrama olukorra, mida soovite välja töötada, ja elama selle välja, tutvustades oma mõtetes väga detailselt. Järgmisena peate esitama sama olukorra teie kohta tehtud filmi vormis ja tundma emotsioone, mida see põhjustab. Pärast seda peate tutvustama end kinosaali operaatorina, kes paneb teiega filmi filmi enda jaoks saalis istudes projektorisse. Siis peate tutvustama ennast režissöörina ja mõistma skripti muutmise võimalust; tulla välja mitme uue võimalusega ja valida endale kõige sobivam.

Uus lava tähendab, et olete jälle kinos operaator, pannes kinos istudes endale uue filmi. Siis kujutlete end saalis istumas ja oma osalusel uut filmi vaatamas. Selle tulemusel peaksite kujutama ennast uue filmi kangelasena ja elama uut olukorda, tutvustades seda kõigis oma kujutluses olevates detailides ja realiseerides oma emotsioone. On oluline, et uus tulemus teile sobiks. Kui ta teid ei rahulda, peaksite pöörduma tagasi eelmiste lõikude juurde ja neid uuesti töötama.

Tulemuseks peaks olema uue reageerimismalli ilmumine, kuid sellest tuleb kasu. On vaja seda konsolideerida, kaotades olukorra mitu korda, kasutades uusi reaktsioone. Sellel lehel saate lisateavet selle kohta, kuidas seda kõike teha.

Kuueastmeline ümbersõnastamine

Paljud meist tunnevad olukorda, kus teatud probleeme ei lahendata väga-väga pikka aega ja me ei saa selle põhjusest aru. Fakt on see, et seda segab meie enda alateadvus, mis mingil põhjusel näib olevat praegu selline. Alateadvuse meeleolu muutmiseks on väga sobiv kuueastmeline ümberseadistamise tehnika. See põhineb erilisel meditatiivsel seisundil, kus leitakse, et alateadvus on sissetuleva teabe suhtes kõige vastuvõtlikum, samas kui normaalses olekus blokeerivad selle juurdepääsu mitmesugused alampersonaalsused ().

Kuueastmeline ümbersõnastamise skeem on üsna lihtne.

Esimene samm.   Peate lamama põrandal ja lõõgastuma, vaheldumisi pingutades ja lõdvestades kõiki keha lihaseid, mille järel umbes viis minutit lihtsalt pikali, keskendudes hingamisele.

Teine samm.   Suure valge ekraani visualiseerimine.

Kolmas samm.   Kui ekraan on esitatud, peate oma alateadvuselt küsima, kas see on koostööks valmis. Vastus peaks ilmuma ekraanile.

Neljas samm. Kui vastus on jaatav, võite küsida alateadvuselt küsimusi, mille vorm peaks viitama lihtsatele vastustele (jah / ei).

Viies samm.   Alateadvusega suhtlemise protsessis peate temalt välja selgitama, millist kasu see praegusest probleemsest olukorrast tuleneb, ja pöörduma oma isiksuse loomingulise komponendi poole palvega leida sobivam viis selle vajaduse rahuldamiseks.

Kuues samm.   Peaksite lõõgastuma, lastes alateadvusel teavet töödelda, lugedes aeglaselt ühe kuni kümneni ja tõustes üles. Ümbersõnastamine on läbi.

Isikliku ajaloo muutmine

Isikliku ajaloo muutmise tehnikat kasutatakse reeglina juhtudel, kui käitumist, mida soovite muuta, seostatakse mõne minevikus aset leidnud sündmusega ja see põhineb olemasolevatel seostel oleviku ja mineviku vahel. Selle kasutamine võimaldab teil vabaneda ebavajalikest ja piiravatest uskumustest, stereotüüpidest, harjumustest, hoiakutest, reageerimismeetoditest jne.

Meetodi olemus on järgmine. On vaja kindlaks teha probleemne olukord või soovimatu seisund ja luua sellele ankur. Kehtestatud ankrut tuleb kasutada inimese (või enda) juhtimiseks hetkeni, mil probleemne olukord või kogemus esmakordselt ilmnes, ja nende iga avastamine nõuab toimunu konteksti arvestamist. Pärast mitme (4-5) sarnase olukorra või kogemuse leidmist peate ankru langetama ja pöörduma tagasi esimesse olukorda, määrama ressursid, mida oli vaja selle ületamiseks, ja leidma käivitavad tegurid. Järgmisena peate leidma juurdepääsu leitud ressursile ja ankurdama selle, naasma varase olukorra juurde ja olemasoleva ressursi abil muutma selle taju (need sobivad suurepäraselt.

Pärast kõike seda, mida olete teinud, peate saama uusi kogemusi ja hindama tulemust. Kui see ei vasta nõuetele, peaksite naasma ressursside tuvastamise eelmisesse etappi ja uuesti välja töötama. Siis peate tulemuse konsolideerima ja tegema keskkonnakontrolli ning sünkroniseerima tulevikku.

Siit saate lisateavet selle kohta, kuidas kõike seda tehakse.

Kiire foobia ravi

NLP-s kasutatakse foobiate kiire ravi tehnikat, et neutraliseerida ankrud võimalike tugevate kogemuste jaoks, s.o. vabastage inimene foobiatest: ksenofoobia, agorafoobia, niofoobia, fotofoobia, klaustrofoobia ja paljud teised. Selle tehnika eduka rakendamise tulemuseks on inimese vabastamine hirmudest, energia vabanemine ja paljude uute võimaluste ilmumine.

Foobiate kiireks raviks mõeldud tehnika rakendamise protsess koosneb mitmest etapist:

• Peate juurde pääsema positiivsele olekule ja selle ankurdama, luues võimsa ressursiankru. Pealegi on kõige parem, kui ankur on kinesteetiline.
• On vaja läbi viia kogemuste dissotsiatiivne analüüs, kujutledes end juba enne negatiivses olekus olemist (mustvalge pilt) ja pärast selles olemist (värvipilt).
• Peate vaatama iseennast küljelt, justkui istuksite kinos kino taga.
• Peate kiiresti vaatama mustvalget filmi, mis koosneb esimesest pildist, sündmusest endast ja lõpeb värvipildiga.
• Siis peate vaatama kogu mustvalget filmi, kuid alustades teisest värvipildist ja lõpetades esimesega ning esimesele pildile ülemineku ajal peate minema dissotsiatsiooni teise astme juurde (vaatama ennast filmi vaadates). Pärast esimesele pildile üleminekut peaks film kohe lõppema.
• Peate mõtlema, mis oli foobia allikas, ja panema tähele muutusi füüsilises seisundis.
• Tulevikus on vaja projitseerida negatiivne olukord, tutvustada suhet foobia allikaga ja mõelda uute reageerimisvõimaluste üle. Oluline on selgelt määratleda turvatunde näitajad või ettevaatliku käitumise näpunäited.

Sellel lehel saate üksikasjalikumalt tutvuda foobiate kiire ravi tehnikaga.

Kordustrükk

Selle tehnika nimi pärineb sõnast "jäljend", mis tähendab "jäljendit", s.t. mis tahes kogemus või katsete kogum, mille tulemusel inimesel on teatud veendumused. Sageli on jäljendiga seotud olukorrad ummikseisud ja põhjustavad inimesel mõttetu, lootusetu, lootusetu jms. Trükkimise mõte on leida ressursid, mis on vajalikud sügavalt juurdunud uskumuste muutmiseks ja väljakujunenud käitumisharjumuste värskendamiseks.

Kordustrükkimise tehnika põhineb esiteks jäljendi sümptomite kindlakstegemisel, mis tähendab, et keskendutakse sellega seotud kogemuste ja tekkinud uskumuste esimesele ilmnemisele. Pärast seda peate vaimselt üle minema hetkele, mis eelnes jäljendi ilmumisele, naasta praegusesse olekusse ja vaadata jäljendit sellele eelnenud positsioonilt. Järgmine etapp on positiivsete kavatsuste või sekundaarsete eeliste otsimine, mis on peidus väljakujunenud reaktsioonide ja jäljendite sümptomite taga ning mõnes muus sama olulises osas, mis nõuavad üksikasjalikumat ja rangemat uurimist.

Kordustrükkimise tunnused ja selle rakendamise protseduurid leiate siit.

Mineviku ümberhindamine

Mineviku ümberhindamise tehnika aitab muuta inimese minevikus aset leidnud sündmuste hindamist. See on väga tõhus, kuna seda kasutades saate mõjutada tekkinud probleemide ja nendega seotud uskumuste hindamist, muuta suhteid konkreetsete inimestega ja isegi muuta lapsepõlve tajumise aspekte. Vajalike toimingute lühike algoritm sisaldab järgmist:

• On vaja kindlaks määrata ajavahemik, mis nõuab muutusi ja uurimist. Seda saab seostada inimese, koha, aja jms. tingimusi.
• Peate looma võimsa ressursiankru. Parim, kui see on kinesteetiline.
• On vaja esitada vaadeldav ajavahemik sirgjoonena, mis asub põrandal, määrata selle perioodi kõige olulisemad hetked, nimetada need ja tähistada joonel, jälgides tegelikku järjestust.
• Kõik märgistatud olukorrad on vaja jagada positiivseteks ja negatiivseteks. Seejärel tuleks joont järgides positiivsed olukorrad uuesti genereerida ja negatiivsed eraldada, s.t. vaadates ennast kõrvalt.
• Negatiivsete olukordade dissotsiatiivsel kaalumisel võite kasutada alguses loodud ressursiankurit. Mõnikord võimaldab see vaadata isegi negatiivseid sündmusi teise nurga alt ja märgata neis positiivseid hetki.
• On vaja läbi viia keskkonnaaudit minevikusündmuste uue tajumise kohta ja kui tulemus ei vasta kõigile nõuetele, minna tagasi ja töötada uuesti eelmiste lõikudega.
• On vaja sünkroniseerida tulevikuga, projitseerides saavutatud tulemuse tekkida võivates olukordades.

Mineviku ümberhindamise tehnikat käsitletakse üksikasjalikumalt.

Ajajoone valik

Esitatud tehnika on osutunud usaldusväärseks vahendiks olukordade lahendamisel, kui on midagi valida, kuid inimene ei tea, mida kõige paremini teha. Lisaks saab ajakava valimise tehnikat kasutada iga võimaliku valiku pikaajalise mõju ennustamiseks.

Esimene asi, mida peate selle tehnika edukaks rakendamiseks tegema, on teadmine, et teil on valik: peate enda jaoks selgelt määratlema, millised võimalused on olemas. Järgmisena peate spekuleerima, millist perioodi üldine valik võib mõjutada, ja tõmmake vaimselt põrandale joon, mis seda perioodi kajastaks. Siis peate ise määrama tähtaja, mille jooksul peate valiku tegema; Selle kuupäeva ja tänapäeva vahel peate valima kõige optimaalsema aja. Siis peaksite vaimselt tulevikku liikuma ja püüdma tähistada sündmusi, mis võivad teie valiku teha; andke neile sündmustele hinnang, vaadates neid küljelt. Võite kasutada ka integratsiooni - läbida kavandatud marsruut, justkui jälgides seda juba läbinud inimeste küljelt. Selle kõige lõppedes peate naasma lähtepunkti ja mõelda, kas on võimalik marsruuti kuidagi paremaks muuta või luua uus, tõhusam. Hinnake oma valikuid: mida olete oma ajaskaala teekonnast õppinud? Positiivsete hetkede arv ja ütleb teile õige valiku.

Üksikasjalikult ja detailselt kaalutakse ajateljel valimise tehnikat.

Enesehüpnoositehnika

Enesehüpnoosi tehnika on väga tõhus, arvestades asjaolu, et see võimaldab inimesel välja töötada kõik oma probleemid kõige sügavamal tasemel, kuna toimub koostoime alateadvusega selleks kõige sobivamas olekus. Seda tehnikat kasutades saab inimene muuta oma isiksuse omadusi, mis talle ei sobi, mõjutada oma mõtteviisi või käitumist, vabaneda halbadest harjumustest, haarandada uusi ja tõhusaid hoiakuid, muuta hinnanguid mis tahes sündmustele jne.

Enne enesehüpnoosi rakendamist peaksite esmalt võtma mugava poosi, mis soodustab lõõgastumist ja milles saate pikka aega viibida. Siis peate enda jaoks ütlema täpse aja, mille jooksul soovite end hüpnootilisse olekusse seada. Samuti peate oma sukeldumise eesmärgi selgelt ja konkreetselt seadma. See tuleks sõnastada positiivselt ja rääkida valjusti välja sellisel kujul, nagu olete harjunud. Järgmine samm on pärast ärkamist kindlaks teha, millises seisundis soovite olla, ja rääkida sellest ka valjusti. Kõik see tehakse selleks, et alateadvus oleks valmis produktiivseks tööks.

Transi sisestamise protsess peaks ise vastama teie esindussüsteemile, s.o. peaks olema kavandatud visuaalseks, kuuldavaks või kinesteetiliseks tajumiseks. Hüpnootilisse olekusse sisenemiseks peate silmad sulgema ja mõnda aega keskenduma helidele, esindatud objektidele või aistingutele.

Pole raske märgata, et ükski NLP-tehnika on ainulaadne tööriist inimese tööks nii iseenda kui ka mõne konkreetse eripäraga, aga ka teiste inimestega ja nende suhtes isiklikult. Mida saame NLP tehnikate abil mõjutada, oleme juba mitu korda näinud.

Loomulikult ei võtnud me arvesse kõiki olemasolevaid tehnikaid ja mitte kõiki üksikasju. Soovi korral võite leida muid tehnikaid ja uurida kõiki neid üksikasjalikult rohkem kui ühe päeva jooksul. Kuid see pole peamine. Peaasi, et nüüd olete relvastatud teadmistega, millised on NLP üldised tehnikad, kuidas neid kasutada ja miks seda saab teha ja miks seda teha tuleks.

Õppige, harjutage ja lihvige uusi oskusi ning aja jooksul hämmastub teie võime oma ja teisi tõeliselt maagiliselt mõjutada!

Inimene on kogu aeg püüdnud leida tehnikaid ja tehnikaid, kuidas ta saaks mõjutada ümbritsevaid inimesi, saades samal ajal seda, mida nad tahavad. Mingil määral avab tänapäeval populaarne neurolingvistiline programmeerimine saladuse loori. See põhineb ideel, et inimestega manipuleeritakse teatud määral. NLP näiteid on võimalik jälgida igal pool.

Inimene valdab mõtlemist. Selle moodustamisega tegelevad sageli vanemad, õpetajad ja kogu ühiskond. Kui saate aru, kuidas inimene on programmeeritud, saate teda mõjutada. Arvesse võetakse ka mõtlemise toimimise iseärasusi. Te ei pruugi inimest üldse tunda, kuid mõjutage tema mõtlemist viisil, mis loomulikult sobib tema protsessiga.

Psühholoogilise abi sait Sait mõistab, et paljud lugejad sooviksid teada mõjutamise salajasi saladusi. Neurolingvistilist programmeerimist tuleb aga pidevalt õpetada, sest isegi selle teooria järgijad pole veel kõiki saladusi paljastanud.

Iga päev on inimene programmeerimise objekt. Nad proovivad seda programmeerida nagu robot või arvuti teatud toimingute jaoks, mis pole soovitavad talle, vaid teistele inimestele, kes seda programmeerivad. Kuidas nad seda teevad? Peamised meetodid on hirmuga manipuleerimine või kordamine. Kui oled hirmul, ei kontrolli sa ennast, mis tähendab, et teed seda, mida tavaliselt teed, alistudes paanikale. Kui kordate sama asja pidevalt, siis harjute aja jooksul selle mõttega ja olete nõus sellega, mida nad teile ütlevad või mida nad teile teevad.

Inimese saab teatud toimingute jaoks programmeerida idee kaudu, mida väljendate sõnades kirjalikult või suuliselt. Rääkige inimesele ainult sellest, millist ideed soovite tema peas ellu viia. Aja jooksul, alateadvuse tasemel, jätab ta selle meelde ja tegutseb vastavalt manustatud mõttele. Siin kehtib põhimõte: kõik, mida teete, näete, räägite, kuulete jne, kujundate teie tuleviku. Ja siin moodustub tulevik selle sõna kaudu, mille tähendust soovite tutvustada teise inimese peas.

Enamik inimesi tajub kergemini konkreetset olukorda - pilti või pilti toimuvast, mitte filosoofilist mõtet. Teisisõnu, parem on pilti näidata või luua olukord nii, et see jääks inimesele meelde ja jääks tema alateadvusse.

Pealegi ei meeldi inimestele pikad kõned ega tekstid. Lühikesed väljendid, loosungid või fraasid jäävad rohkem meelde. Seetõttu, kui soovite inimesi sõnaga mõjutada, rääkige vähem selgete ja lühikeste väljenditega.

Mis on neurolingvistiline programmeerimine?

Neurolingvistiline programmeerimine (NLP) on hiljuti tekkinud kontseptsioon, mis tähistab tehnikate ja võtete kogumit, mis mõjutavad peamiselt inimese mõtlemise tegevusi sel viisil, et see hakkab vajalikke toiminguid tegema. Tavaliselt pöörduvad inimesed NLP poole sooviga kontrollida ja manipuleerida teiste inimestega. Tegelikult kahtlevad psühholoogid nende tehnikate tõhususes. Muidugi saab inimest mõjutada ka väljaspool tema tahet. Siiski on ta jätkuvalt vaba mees. Kui ta jääb valvsaks ega taha järele anda, siis ükski NLP tehnika teda ei mõjuta.

Algselt oli neurolingvistiline programmeerimine suunatud inimese enda muutmisele. Inimene võib saavutada edu ja muuta oma elu endale meeldivaks, kui ta kasutab spetsiaalseid tehnikaid ja hakkab ennast mõjutama.

NLP kasutab palju tehnikaid, mille hulgas on populaarsed:

1. Sõna kasutamine. Inimesed pole selle sõna tähendusest veel täielikult aru saanud, millel on tegelikult väga tugev mõju.
2. Mitteverbaalne kohandamine.

Iga lugeja peaks mõistma, et tema aju on omamoodi arvuti, milles pandi paika kindlad mustrid, stereotüübid, uskumused, hirmud, kompleksid, emotsioonid, kogemused jne. Kõik see mõjutab nüüd inimese käitumist, tema strateegiat valikute ja otsuste tegemiseks, elustiili jne. Kui inimene on rahul oma elu või iseendaga, peab ta mõistma, et kõigepealt on probleemid peas. Spetsiaalsete trikkide abil saate end sättida, et takistada teisi programme, mis on juba inimese õnnetuks teinud.

Neuraalse keelelise programmeerimise tehnikad

Neurolingvistilist programmeerimist töötasid välja Bandler, Erickson ja Grinder. Algselt kasutati psühhiaatrilises praktikas tehnikaid hirmude, foobiate, stressirohkete seisundite jms kõrvaldamiseks. Siiski saavutas NLP populaarsuse tavainimeste seas, kes soovisid ka oma alateadvust iseseisvalt mõjutada.

Peaksite vastutama nende tagajärgede eest, mis tekivad teistele neurolingvistilise mõju tagajärjel. NLP tehnikad võivad nii kasu tuua kui ka haiget teha.

Reklaamimeetodid on muutumas väga levinumateks, kus spetsialistid üritavad kõigist takistustest ja psühholoogilistest kaitsemehhanismidest mööda saada. Esiteks võetakse arvesse seda, kuidas inimene teavet tajub, ja siis juba kasutatakse vastavaid sõnu:

• Visuaale (inimesi, kes tajuvad teavet peamiselt läbi oma silmade) mõjutavad sellised sõnad nagu “vaata”, “pööra tähelepanu”, “vaata tagasi” jne.
• Sihtrühmi (inimesi, kes tajuvad teavet peamiselt läbi oma kõrvade) mõjutavad sellised sõnad nagu „kuula”, „kuule”, „kuula” jne.
• Kinesthetikaid (inimesi, kes tajuvad teavet tavaliselt kombatavate tunnete kaudu) mõjutavad sellised sõnad nagu „puudutus“, „pehme“, „tunne“ jne.

Neurolingvistiline programmeerimine võib inimese elu muuta. Kõik sõltub sellest, millele inimene jõud suunab. Võite vabaneda hirmudest ja negatiivsetest emotsioonidest. Saate oma enesehinnangut tõsta. Saate arendada uusi oskusi edukaks suhtlemiseks. Saate muuta oma suhtumist konkreetsetesse nähtustesse või elusse üldiselt.

Kasutades armukadeduse tunde näidet, mõelge, kuidas neurolingvistiline programmeerimine töötab:

1. Esiteks kujutab inimene ette oma partneri reetmise pilti. See tähendab, et visuaalne kanal on tegelikult olemas.
2. Siis hakkab inimene kujutlema oohsi ja ohkab riigireetmise ajal (helikanal).
3. Areneb armukadedus (kinesteetiline kanal).

Oma enesetunde muutmiseks peate muutma stsenaariumi esimesel või teisel etapil:

1. Näiteks peate visualiseerimisetapis mõistma, et pildid on valed, tõestamata, ebaõiged.
2. Kuulmise tajumise etapis on vaja ette kujutada, et armastajad tegelevad seksuaalvahekorda humoorika programmi või koomiksimuusika all.
3. Juba kolmandas etapis armukadedust ei teki, kui kaks esimest etappi oleks õigesti tehtud.

NLP pakub palju tehnikaid, mis peaksid võimaldama teil oma eesmärgi saavutada. Siin on mõned neist:

• “Valgustustage film” - kui peate mõne mälu lahti laskma või unustama. Iga kord, kui peate mälestuste pildi üha heledamaks muutma, kuni see täielikult kaob.
• Unustatud mäletamiseks peate võimalikult sageli mälu sirvima, “liialdama”, esitama eelduse, et see oli, tehke seda seni, kuni mälu eemaldatakse.
• “Kakskümmend aastat hiljem” - kui peate vähendama praeguste kogemuste tugevust. Selleks kujutlege ennast, kohta või mõnda teist inimest kakskümmend aastat hiljem ja pöörake tähelepanu sellele, millised tunded teda praegu tekitavad (olukord).

NLP oluline meetod on suhtlemine - inimese kohandamine vestluskaaslasega, et luua temaga usaldus ja hea tahe. Selleks kasutatakse poseerimist, žeste ja näoilmeid, mida inimene teeb.

Neurolingvistiline programmeerimine pakub inimestele võimalust tegutseda nii, nagu oleks soovitud tulemus juba saavutatud, tõeline. See võimaldab inimesel vabaneda paljudest klambritest ja sisemistest hirmudest. Usutakse, et inimene sooritab hetkel kõige soodsama toimingu ja lähtub alati headest kavatsustest. Negatiivne tulemus ei ole midagi halba, vaid näitab inimese võimet järgmisel korral teisiti käituda, kuna tal on potentsiaali.

Teine NLP-meetod on nn ankur - see on siis, kui inimene iseendas või teises indiviidis soovib tingliku stiimuli abil tekitada teatud oleku. Niisiis, inimene täidab pidevalt mõnda toimingut, räägib sõna või vaatab mõnda objekti, kogedes samal ajal positiivseid emotsioone. Pärast selle protsessi mitut kordamist võite lihtsalt öelda sõna, võtta toimingu või vaadata objekti nii, et positiivsed emotsioonid tekiksid tingimusliku refleksina.

Näited neurolingvistilisest programmeerimisest

Neurolingvistiline programmeerimine on oma populaarsuse saavutanud töökohal, kus inimesed on valmis tööd tegema ja soovitud tulemusi saavutama. Kõige populaarsemad valdkonnad on juhtimine, kaubandus, reklaam ja isegi poliitika. Siiski on inimesi, kes kasutavad NLP-d armusuhetes, näiteks on olemas selline suund nagu pikap, mis pakub erinevaid võimalusi tüdrukute kiireks meelitamiseks.

Miks programmeerida inimesi millekski? Kõik tahavad teistele mõju avaldada, et nad teeksid seda, mida tema tahab. Muidugi, ainult vähestel on selline mõju. Kuid kui proovite kõvasti, võite sellise kontakti teistega lähedaseks saada, et nad hakkaksid teie soove täitma.

Kuidas programmeerida inimesi oma sõnadega? Lihtsaim ja lihtsam reegel: sa peaksid ütlema ainult seda, mis su sooviga otseselt seotud on. Ärge öelge, mida te ei tahaks reaalsuseks saada. Pidage meeles, et kõik teie sõnad on programmid, mis on teie vestluskaaslase pähe trükitud ja siis tema tegevuste kaudu realiseeritud. Mida sa tahad? Räägi sellest. Unusta ülejäänud. Ära ütle sõnagi selle kohta, mida sa ei tahaks oma elus näha.

Kas tõesti on võimalik inimest sel viisil programmeerida? Saab küll. Lõppude lõpuks ütlevad nad, et "kui te ütlete teisele pidevalt, et ta on siga, siis ta irvitab varsti." Siin kehtib sama põhimõte: räägite pidevalt samast asjast, mida programmeerite inimest oma soovi täitmiseks. Ja ärge muretsege selle pärast, et alguses ei taha inimene teile kuuletuda. Esialgu tekib alati vastupanu. Siis aga harjub inimene mõttega, mida sa talle ütlesid, pärast mida ta hakkab ise mõtlema, milleks sa selle programmeerisid.

Kokkuvõte

Neurolingvistiline programmeerimine pakub paljusid tehnikaid ja tehnikaid. See on eraldi suund, mida tuleb uurida, et olla guru ja suuta hallata nii enda kui ka teiste elu.

Ideaalne on realiseerida oma tõeline mina.

NLP lugu on ameerika stiilis lihtne ja pragmaatiline. Keeleteadlane John Grinder ja süsteemiteooria spetsialist Richard Bandler panid eelmise sajandi 70-ndate aastate alguses tõestama, et kui vähemalt üks inimene maailmas teab, kuidas midagi unikaalset teha, siis saab seda õpetada kõigile teistele. Teisisõnu, nad tahtsid mõista, kuidas sa võid edukaks saada, kui sul pole palju annet. Ja nad hakkasid jälgima erinevate edukate spetsialistide tööd. Alguses said vaatluse objektiks tuntud psühhoterapeudid Milton Erickson, Virginia Satir ja Fritz Perls, seejärel uurisid nad koos mõttekaaslaste meeskonnaga teistest tegevusaladest pärit inimesi. Selle tulemusel tuvastasid ja kirjeldasid NLP autorid suurt hulka kommunikatiivseid algoritme ja tehnikaid, mida nende arvates edukad inimesed kasutavad. Ja nad kutsusid kõiki teisi tegema sama. Nii et seal oli NLP.

Kolmetäheline sõna

Mida tähendavad NLP kolm tähte?

Neuro   - mida me oma ajuga teeme.

Keeleline   - verbaalne ja mitteverbaalne keel, mida kasutame oma mõtete korraldamiseks ja edastamiseks.

Programmeerimine   - ainulaadne viis, kuidas iga inimene selle kõik kokku viib, oma tegevusi korraldades.

Algselt teeniti NLP-d eriteenistuste väljatöötatud ohtliku ja efektiivse relvana, mis muidugi äratas tähelepanu ja äratas täiendavat huvi. Arutelu selle üle, kas NLP-ga on võimalik manipuleerida inimestega (st sundida neid tegema seda, mida nad üldse ei vaja), pole seni vaibunud. Kuid kindlat vastust pole, sest põhimõtteliselt võib igasugust inimestega töötamise tehnoloogiat nimetada manipuleerimiseks - igasugune müük, igasugune suhtlus on sel juhul ka programmeerimine. Teisest küljest on inimesed üldiselt oma olemuselt head manipuleerijad ja selleks ei pea te üldse NLP-d õppima. Õigluse mõttes tasub öelda, et enamikku NLP-s rakendatud meetoditest ja tehnoloogiatest ei leiutanud selle teooria asutajad. Näiteks paljud inimesed, kellel pole aimugi, kuid kasutavad intuitiivselt teatud tehnikaid. NLP autori teene seisneb selles, et nad valisid nad välja ja kirjeldasid detaili.

NLP tehnikaid saab kasutada kõikjal, kus toimub suhtlemine ja suhtlemine - psühhoteraapias, ettevõtluses, hariduses jne. Tõsi, siiani pole keegi arvutanud, kui palju neist tegelikult on. Kõige jämedamate hinnangute kohaselt kirjeldab NLP vähemalt kaks tuhat tõsist tehnoloogiat ja veelgi enam väikseid tehnikaid.

Tavaliselt võib kõik need tehnoloogiad jagada mitmeks plokiks. Esimene on kõik, mis on seotud eduka kontakti loomisega. See tähendab teise inimesega suhtlemise mehhanismi, läbirääkimiste pidamist, kuulamise ja küsimuste esitamise tehnikat, motiveerimise ja veenmise kunsti jne. Teine blokk on isiklik juhtimine. Need on tehnikad oma olekuga töötamiseks - kuidas teatud olek põhjustada (näiteks töötavus) ja kuidas ümber lülituda, kuidas teavet kiiresti töödelda. See hõlmab ka ajahaldusmeetodeid, eneseesitluse kunsti jne. Kolmas blokk on tehnikad, mida saab kasutada korraldamisel - ettevõtte missiooni kujundamine, korporatiivne kultuur, meeskonnatöö jne.

Võtke ühendust

Suhtluses on NLP järgijate sõnul peamine asi vestluspartneriga hea kontakti loomine, kuid oluline on mitte unustada, et kõik inimesed on erinevad.

Kunagi olid kolm pimedat tarka. Oma piiratud võimete järgi tundsid nad maailma ja järgides sõna otseses mõttes kõike, mis nende kätte sattus, sattusid nad kuidagi nende käes oleva elevandi poole. Siis rõõmustasid targad ja hakkasid seda kohe uurima.

Neist esimene komistas elevandi küljele ja hüüatas: "Elevant on nagu tohutu müür!" Teine, hoides pagasiruumi, esitas vastuväite: "Elevant on suur madu!" Kolmas uuris saba ja kuulutas seetõttu enesekindlalt: „Mis te sõbrad olete? Elevant meenutab mulle köit. ”

Nad vaidleksid tükk aega, kuid sugugi mitte asjana nimetati neid tarkadeks. Nende, ma pean ütlema, mõistsid suured elukogemusega targad, et igaüks neist kohtas vaid väikest osa tegelikust elevandist. Muidugi on kõigil kolmel õigus. Tõsi, ainult selles piirkonnas, millega nad otse kokku puutusid. Mõistnud seda, mõtlesid targad oma ideid elevandi kohta, kuid isegi see teadmine ei olnud täielik.

Piirangud on juba tajusüsteemidele omased. Inimesed on võimelised tajuma mehaanilisi ja elektromagnetilisi laineid üsna kindlas vahemikus ja teatud intensiivsusega. On ebatõenäoline, et leidub käsitöölisi, kes näevad ultraviolettkiirgust, kuulevad infrapunakiirgust või tunnevad ühe aatomi mõju. Kuid isegi nende bioloogiliste filtrite korral on järelejäänud teabehulk tohutu.

Meie ajud on liiga valivad, et haarata mida iganes nad ka annavad. Jah, kõik, üldiselt, pole vajalik. Selleks, et teada saada, kuidas autoga sinna pääseda, kasutage lihtsalt teekaarti või lihtsalt skemaatilist joonist - selleks pole meil vaja teada kõiki maanteel olevaid muhku. Metrooga soovitud jaama juurde pääsemiseks on meil piisavalt skeemi, mis ei kajasta selgelt jaamade tegelikku asukohta kosmoses. Selles navigeerimiseks on vaja maailmakaarte.

NLP-s peame indiviidi maailmakaardi all silmas individuaalset uskumuste kogumit ümbritsevate sündmuste ja nähtuste kohta. Inimesed kõnnivad jalgadel, öö saabub pärast päeva, võite istuda toolil, põletada kuumemaks ... Siin pole kõik tõsi, kuid need lihtsustatud väited aitavad inimestel tõhusalt suhelda välismaailmaga. Need on meie mõtlemise toed.

Samuti on tagasisidet. Oma uskumuste põhjal moodustame tajufiltrid. Valime ainult selle teabe, mis on meile praegu oluline, ignoreerides ülejäänut.

- Kas teid on juba opereeritud? küsis arst.

- No kuidas?

"Kolm tuhat dollarit!"

"Ma mõtlen, mis sul oli?"

"Ainult tuhat."

"Te ei saanud jälle aru." Ma küsin mida

kas sa kaebad

- Tasu on liiga kõrge.

Samal ajal riskime kaotada tonni teavet, mis on vähimalgi määral vastuolus meie tõekspidamistega. Teave, mis võib meie kaarti märkimisväärselt laiendada.

- Väike Johnny, öelge mulle, mis aastaaeg see on?

- suvi.

"Mis suvi on siis, kui õues on lund?"

- selline sitt suvi!

Kõik on korras, kuid teiste inimestega teavet vahetades on kasulik meeles pidada, et kõigil on oma tajufiltrid ja seetõttu ka oma ideed maailma kohta. Need on ühed teadlase jaoks ja teised preestri jaoks. Ja olge kindel, sportlane - kolmas. Neid erinevusi on kasulik kaaluda, vastasel juhul võime sattuda naljakatesse asjadesse.

Üks munk lebas puu all ja peegeldas maailma ja Jumalat.

Jumal ilmus talle. Ta ilmus välja ja ütles oma müriseval häälel: "Küsige ja laske mul teile vastata!" Meie munk kogus mõtted kokku ja lahvatas: “Oh, kõikvõimas lord! Kas on tõsi, et teie jaoks on meie aastatuhanded samad, mis minuti jooksul? ” “Tõsi,” muheles isand. "Kas on tõsi, et teie jaoks on kuldkott meile nagu penn?" "Ja see on tõsi." „Issand! munk siis palvetas. "Andke mulle palun oma üks teenari!" “Olgu,” nõustus Jumal kerge vaevaga. "Oota vaid minut."

Kommunikatsiooniprotsessi edukaks ülesehitamiseks panid NLP asutajad kogu verbaalse (“verbaalse”) ja mitteverbaalse suhtluse (näoilmed, žestid jne) hammasratastesse. Nad jagasid kõik inimesed tüüpidesse sõltuvalt sellest, kuidas nad teavet tajuvad. Niisiis, visuaalne tüüp tajub visuaalset teavet paremini, kuuldav tüüp - heli, kinesteetiline tüüp on rohkem orienteeritud oma aistingutele. Eesmärk on õpetada inimest mõistma kõiki ja mitte ainult nende “orientatsiooni” inimesi. Sellest lähtuvalt on vestluspartneri huvitamiseks ja paremaks mõistmiseks vaja kindlaks määrata tema tüüp ja kohandada seda, kasutades sobivaid sõnu. Näiteks saavad visuaalid paremini aru, kui neile öeldakse: "vaata", "peate seda nägema", "audialid" saavad hõlpsamini aru, kui nende poole pöördute - "kuulake", "see on ennekuulmatu". “Kinesteetikale” - “tunnetamisele” jne.

Lisaks viiakse kohandamine läbi teiste meetoditega - kopeerides pose, žeste, hingamisrütmi jne. Kõik see juhtub väga kiiresti - kogenud “mälupulgad” suudavad vestluspartneri mõne sekundiga ära tunda ja sellega märkamatult kohaneda. Pealegi usuvad nad, et just nii saab vestluskaaslasel mugavalt suhelda. Häälestamise toimemehhanism on põhimõtteliselt lihtne: siin töötab resonants. Inimesel on palju sisemisi rütme, kõige olulisemad on süda ja hingamine. Tegelikult kohandades neid, saame peenhäälestuse inimesele tervikuna.

Vabastage ankur kellegi teise hinge

Üks NLP väga levinud termineid on "ankur". Ankur on konditsioneer, mis on varem või mitu korda kombineeritud inimese jaoks olulise sündmusega ja põhjustas ühe või teise psühhofüsioloogilise seisundi. Päris elus kohtame selliseid nähtusi korduvalt, mõnikord isegi neile mitte tähelepanu pöörates. Juhtub, et tualettvee lõhn, mida kogemata tajutakse metroo purustuses, tõstab äkki meie meeleolu ja teisel korral rikub see seda pöördumatult. Selle põhjuseks võib olla asjaolu, et ühte tualettruumi vett kasutas meile kallis inimene ja teist - armastamata ülemus.

Tavaliselt võib "ankrud" jagada "positiivseteks" ja "negatiivseteks" (vastavalt nende põhjustatud emotsioonidele), samuti "visuaalseks", "kuuldavaks" või "kehaliselt" (lähtuvalt kaasnevatest aistingutest).

Iga inimese elus oli palju hetki, mil ta koges võimsaid positiivseid emotsioone: rõõmu, enesekindlust, kartmatust või rahulikkust ning NLP abil on võimalik “positiivsete ankrute” abil kutsuda neid olekuid omal soovil õigel ajal, näiteks läbirääkimiste ajal või eksamite sooritamisel.

"Kuidas see on võimalik?" - küsite. Esiteks proovige teha harjutus, mida nimetatakse ressursside ankurdamiseks. See võimaldab teil omaenda minevikust ammutada energiat ja võimeid, mis on vajalikud teatud eluhetkedel, kui olemasolevatest ressurssidest ei piisa probleemi edukaks lahendamiseks.

1. Istuge toolil või kinnises kohas toolil. Mõelge olukorrast, kus te kartsite midagi, muretsesite või ärevuses.
2. Mõelge, millises seisukorras soovite sel hetkel olla või millise kvaliteediga oleksite selles negatiivses olukorras väga kasulik (usaldus, sihikindlus, visadus, julgus, loominguline meeleolu jne). Valige selle valiku hulgast selline kvaliteet, kui teil see oleks, siis austaksite teid keerulises olukorras võidukalt.
3. Kui olete valinud endale sobivad ressursid, viidake oma varasemale kogemusele ja mitmesuguste reaalsete olukordade seast, valige oma elust episood, milles näitasite õiget kvaliteeti. Proovige valida mälestusi, mis on kõige selgemad ja intensiivsemad. (Kui teile tundub, et te pole oma elus sellist seisundit kogenud või vallanud vajalikku kvaliteeti, saate tutvustada oma kvaliteediga tuttavat filmi kangelast ja panna end vaimselt oma kohale.)
4. Kui teil on olukord, kus teil on vajalikud ressursid, hakake valima "ankrud", mis käivitavad teie soovil ressursi olekud.

Ankru esimene versioon on kehaline (reeglina on see kõige võimsam). Näiteks võite hoida ennast tihedalt vasaku käe randmest kinni või väänata sõrmi spetsiaalsel viisil või puudutada kõrvakella - on ainult oluline, et see “ankur” poleks teile tuttav žest.

Ankru teine \u200b\u200bversioon on kuuldav. See võib olla enda jaoks lausutud sõna või fraas. See võib olla ükskõik milline sõna, heli, näiteks “elevant” või keele napsamine, kuid parem oleks, kui see tähenduse mõttes peegeldaks soovitud olekut ja tuletaks teile meelde soovitud ressurssi. Näiteks hirmudega töötamiseks oleks parem vastava intonatsiooniga hääldatud sõna “Julgus!”; Otsustamatusest üle saamiseks tuleks kasutada sõna “enesekindlus!” jne

Ankru kolmas versioon on visuaalne. See võib olla teatud objekti vorm (niit randmel, taskurätik) või vaimne pilt olukorrast, kus olete kord näidanud soovitud ressurssi.

1. Jätkame valitud ankrute seostamist soovitud olekuga. Pöörduge tagasi oma kujutluses olukorra juurde oma minevikust, milles oli õige kvaliteet. Pidage meeles, kus te siis olite ja mida tegite. Proovige keskkonda võimalikult detailselt taastada, näha oma silmaga inimesi, kes olid teie läheduses siis, kuulda helisid ja hääli, mis siis kõlasid, ning kogeda selle olukorraga seotud tundeid. Kuna näitasite selles olukorras austust väärivaid omadusi, nautige kauem mälu, ärge kiirustage olevikku naasma. Kui mälestused on jõudnud haripunkti ja kui teil on siis vajalike ressursside juurde pääsemiseks (tunnete end enesekindlalt või julgemalt või rahulikuna), kasutage valitud ankruid: füüsilisi, visuaalseid või kuuldavaid (näiteks puudutage randmeosa, pidage meeles vastavat). visuaalne pilt ja öelge sõna "enesekindlus!"). Enne kogemuse kõrgeimat punkti tuleb kasutada ankrut ja see peaks kestma paar sekundit.
2. Naaske oma mälestuste juurest reaalsusesse ja kontrollige, milline ankur (visuaalne, heliline või füüsiline) sobib teile kõige paremini. Hinnake, milline ankur töötab kõige paremini. Kui selle mõju tugevus teid ei rahulda, naaske uuesti minevikku - samasse või teise olukorda ja tunnetage uuesti või tunnetage uuesti enesekindluse tundeid (julgust, rahulikkust jne). Mida rohkem kordi ühendate ankrut ja soovitud aistinguid, seda tugevamad nad on. seostub teie meeles ja mida usaldusväärsem see ankur neid tulevikus põhjustab.
3. Naaske nüüd tagasi algsesse olukorda, mis põhjustas teile ebameeldivaid tundeid (hirm, ebakindlus, ärevus jne). Mõelge, mis oli ebameeldivate tunnete eelkäija? Millised signaalid tekitasid teil hirmu? Võib-olla on see teie otsese ülemuse vastuvõtutoa uks, võib-olla laua peal olevad eksamipiletite tüübid, võib-olla piinliku inimese hääl ... Kujutage nüüd oma mõtetes ette, kuidas ebameeldiv olukord hakkab ilmnema ja kui see kriitiline hetk jõuab, esitage ettevalmistatud ankur (näiteks haarake ennast randmest või öelge endale kindlal häälel sõna „Julgus!“). Tundke, kui järsult teie seisund muutub, kui palju paremini hakkate end tundma! Alateadvuses fikseerimiseks korrake seda mitu korda. Nüüd annab signaal, mis varem pani teid stressirohkusse, julgust ja enesekindlust.

Otsija lasi ta leida

Kuulus ameerika psühholoog William James, nn emotsioonide perifeerse teooria rajaja, märkis, et meie emotsioonid ja nende põhjustatud toimingud on üksteisega nii tihedalt seotud, et moodustavad ühtse süsteemi. Kui me rõõmustame, pingutavad mõned näolihased, kui me kardame, teised.

Kujutage hetkeks ette, et hoiate käes ühte oma lemmikvilja. Kujutage ette, et tunnete selle raskust ja koorimist. Kas see on kõva või pehme, kui seda kokku surute? Mis värvi see on? Ütle nimi endale. Nüüd sulgege silmad ja kujutage ette, et nuusutate seda. Milliseid aistinguid see lõhn põhjustab? Nüüd proovite seda. Lõika vajadusel vaimselt ja vii aeglaselt suhu. Tehke hammustus, et tunneksite mahla oma keele all.

Kui teil pole ühe grammi sülge vabanenud, peate magama.

Vili on kujuteldav, kuid sülg on midagi tõelist! Tegelikult näitab see kogemus ainult selgelt, et teadvuse muutused tõid kaasa kehas vältimatud muutused, see tähendab, et teadvus ja keha on ühe küberneetilise süsteemi osad. Ja see tähendab, et väliste ilmingute abil on võimalik kindlaks teha inimese sisemine seisund: milline on tema tuju, mis on tema iseloom, kuidas ta suhestub ümberringi toimuvaga. NLP-s nimetatakse seda meetodit kalibreerimiseks.

Ülemuse sekretär:

- teile külastajale.

- Mis küsimuses?

- Ta ütleb, et soovib oma raha tagasi saada.

Kokk läheb kiiruga üle oma võlausaldajate mälestuse.

"Milline ta välja näeb?"

"Ta näeb välja nagu oleks parem, kui sa nad talle tagasi annaksid!"

Mis on selle märgid? Rühti ja näoilmeid, nahavärvi, niiskust, hingamisviisi, kõne kiirust ja tugevust, tuttavaid žeste, kiirust, silmaliigutusi, kõne korraldamise viise. Siin on lihtsalt võimalik variant väliste märkide loendist, mida võib märgata oleku “jah - ei” kalibreerimisel:

Loendit saab oluliselt täiendada. Ainus piirang võib siin olla teie enda võime märgata, sorteerida ja jätta meelde välisteavet.

Töötage metafooriga

NLP-tehnika, näiteks metafooriga töötamine, töötab hästi. Näiteks vestles suurettevõtte juht personalidirektori kandidaadiga. Kandidaadi kogemus ei jätnud tema professionaalsuses kahtlust. Ja siis paluti tal vastata lihtsale küsimusele: "Kas te olete ettevõtluses nagu kes?" Taotleja esitas metafoori: „Olen \u200b\u200bnagu ringis võitleja. Üks ühele. Ma pean võitma, ükskõik mida. ” Üldiselt ei võtnud nad teda personali juhtimiseks.

Naeratus teeb kõik erksamaks ...

On olemas arvamus, et enda emotsioone on võimatu kontrollida, sest inimest - elusolendit ja algupärast olendit - ei saa väljastpoolt mõjutada. Muidugi, elavad! Muidugi, originaalne! Ja just sellepärast võime vabalt ise valida, mida ja mis põhjusel kogeme.

Kuidas see töötab? Tagasiside põhjal. Pidage meeles mõnda tugevat ja enesekindlat inimest. Mida mäletatakse? Pea on istutatud ühtlaselt, õlad sirgendatakse, kuju on sümmeetriline ... Ja hunnik kõike. Ja nüüd väga ebakindel, pidevalt kardetud mees. Kõik on haaranud, pea maas, painutatud, vaata ükskõik kuhu, kuid mitte sinule, piiratud liigutused ...

Kas soovite olla enesekindlam? Peegeldage enesekindla inimese poose ja žeste. Pöörake tähelepanu tema kõnele, hingamisele, kõnnakule. Kui soovite siseneda kriitilisse olekusse, siis teeselge, et olete juba selles. Näidake teistele, et võite kritiseerida konstruktiivselt ja väga täpselt, kuid ainult sõnadeta - oma kehaga. Ole kindel - sisened sellesse olekusse.

Suurepärane teadlik viis elujõu saamiseks, kui teie tõeline elujõud on kadunud, on istuda valvsusega, tegutseda ja rääkida nii, nagu oleksite juba elavdatud. Julguse tundmiseks käituge nii, nagu oleksite tõeliselt vapper, avaldage selleks oma tahet ja hirmu sobivus asendatakse suure tõenäosusega julguse lisandumisega.

Kui see ei tööta, ärge ärritunud, võite proovida end ette kujutada teise inimese või väljamõeldud tegelase asemele.

Röstsai: kuninganna soovis, et tema väljavalituks saaks Aleksander Suur. Kuninganna soov on seadus. Mis siis, kui ta suri mitu sajandit tagasi? Näitleja oli kutsutud. Kuninganna oli elevil.

Mõne aja pärast soovis naine Peeter Suurt ja seejärel Julius Caesari. Kõik oli jälle ideaalne. Näitleja mängis neid suurepäraseid inimesi suurepäraselt.

"Nüüd ma tahan sind," ütles kuninganna näitlejale.

"See on võimatu, teie Majesteet." Olen juba ammu impotentne olnud.

Au Stanislavsky süsteemile, mis võimaldab teil imesid teha!